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中遠海運 “產(chǎn)品創(chuàng)新+服務(wù)升級+精準營銷” 助力班輪船代板塊再創(chuàng)新高

發(fā)布時間:2024-08-27 00:00:00 會員部

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2024年上半年,船代事業(yè)部認真貫徹落實集團領(lǐng)導調(diào)研講話精神,積極貫徹落實總部“強基固本”專項提升行動,通過“產(chǎn)品創(chuàng)新+服務(wù)升級+精準營銷”組合拳,引領(lǐng)班輪船代板塊圍繞“做強”目標,持續(xù)提高服務(wù)能力,增強客戶粘性,助力船代業(yè)務(wù)發(fā)揮經(jīng)營創(chuàng)效“壓艙石”作用。

一、以數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新

船代事業(yè)部班輪船代板塊不斷挖掘業(yè)務(wù)潛能,提升洞察能力,通過對數(shù)字化產(chǎn)品的持續(xù)建設(shè),賦能各口岸形成以產(chǎn)品創(chuàng)新為支撐、以數(shù)字化建設(shè)為驅(qū)動的產(chǎn)品運營模式,為班輪船代板塊的轉(zhuǎn)型升級提供了堅實的基礎(chǔ)。


在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程,班輪船代板塊緊隨市場和客戶需求,找到通過電簽平臺實現(xiàn)進口無紙化放貨的創(chuàng)新途徑,通過為期半年的努力,完成電簽平臺試點的開發(fā)和落地,不僅提高了服務(wù)效率,更為客戶帶來了愈加便捷的服務(wù)體驗,有效提升了口岸的數(shù)字化服務(wù)競爭力。

鼓勵全系統(tǒng)深挖客戶需求、拓展服務(wù)鏈條,在延伸服務(wù)環(huán)節(jié)研發(fā)創(chuàng)新服務(wù)。上海外代積極獲取專業(yè)申報資質(zhì),打造“貨申寶”出口危險品貨申報產(chǎn)品,在打開藍海市場的同時建立起較高的產(chǎn)品門檻;多個口岸為了進一步鞏固與中小客戶的服務(wù)粘性,紛紛引入寧波物流的船東在線服務(wù)平臺,形成客戶依賴度頗高的船貨服務(wù)新模式。

班輪船代板塊充分發(fā)揮船代業(yè)務(wù)的入口作用,利用外代全國網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)優(yōu)勢,牽頭各口岸連點成網(wǎng),投標重要客戶赫伯羅特的全國拖車業(yè)務(wù)。最終憑借覆蓋全國的網(wǎng)點資源、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗連續(xù)第三年中標客戶業(yè)務(wù),與客戶實現(xiàn)了深度綁定;持續(xù)關(guān)注各口岸海鐵聯(lián)運的發(fā)展,通過對上海、寧波的服務(wù)案例挖掘、典型引路和經(jīng)驗推廣,推動全系統(tǒng)整合資源,以海鐵服務(wù)建設(shè)深化與班輪客戶的合作,提升價值輸出。上半年,全系統(tǒng)累計新增大連、天津、上海、寧波、廈門往返內(nèi)陸網(wǎng)點的11個海鐵聯(lián)運產(chǎn)品,進一步拓展了服務(wù)的深度和廣度。


二、以服務(wù)升級提升客戶粘性

班輪船代板塊聚焦關(guān)鍵核心客戶,通過組織重構(gòu)將團隊職責精分到事業(yè)部和一線口岸兩大團隊中,通過總部、口岸兩級大客戶經(jīng)理設(shè)置,一方面從全國層面統(tǒng)籌對客戶的協(xié)議洽商、操作協(xié)調(diào)和突發(fā)事件處置,一方面由業(yè)務(wù)一線為客戶提供所有代理口岸的運營準班率、緊急事件處理、船員救助、海事處理、單證服務(wù)等7×24小時專家型服務(wù)。隨著服務(wù)的升級,班輪板塊與客戶的合作互信和粘性得以進一步加強,并逐步向其他重點客戶復(fù)制推廣,取得積極的成效。上半年,班輪船代板塊憑借全面、專業(yè)、細致、高效的服務(wù),順利完成了與地中海航運的總代理協(xié)議續(xù)簽;全系統(tǒng)班輪船代團隊憑借專業(yè)的問題處理能力、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)態(tài)度、有效的溝通協(xié)調(diào)舉措、及時的信息動態(tài)發(fā)布、嚴謹?shù)暮弦?guī)操作作風幫助客戶解決了一個又一個業(yè)務(wù)難題,贏得了客戶的高度認可,截至目前,2024年班輪業(yè)務(wù)實現(xiàn)零投訴的同時,收到了33封來自船東及客戶的感謝信,這是對班輪船代板塊專業(yè)高效應(yīng)急事件處理能力的最佳證明。

三、以精準營銷鞏固拓展業(yè)務(wù)合作


自年初以來,與相關(guān)口岸赴韓國、德國對班輪重點客戶的海外總部進行拜訪交流,推介外代服務(wù)、展示外代風采,進一步鞏固了與客戶的合作粘性;通過對班輪重點客戶中國區(qū)總部的集中營銷和專項營銷策略,與客戶溝通服務(wù)提升舉措、鞏固合作關(guān)系、拓展業(yè)務(wù)機會。經(jīng)過不懈努力,上半年班輪船代實現(xiàn)了箱量和收入的穩(wěn)步增長,且在多家重要客戶處獲得業(yè)務(wù)增量。青島外代新增太平船務(wù)南美線,上海外代獲得海洋網(wǎng)聯(lián)多條上海本地新增航線,寧波外代新增地中海航運多條航線,廈門外代新增以星加拿大快線等,充分展現(xiàn)了班輪船代板塊在業(yè)務(wù)拓展上的強勁動力。


“專家型代理,人性化服務(wù)”不僅是外代品牌的核心服務(wù)理念,更是班輪船代板塊強基固本的行動指南。下一步,船代事業(yè)部將深入落實集團領(lǐng)導調(diào)研會議精神,把船代業(yè)務(wù)作為融入集團產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)“世界一流航運科技企業(yè)”的重要根基,開展強基固本專項提升行動,持續(xù)加強“船代寶”“一站供”線上數(shù)字化產(chǎn)品的更新迭代和運營推廣,通過產(chǎn)品化和集約化項目小組加強線下服務(wù)能力建設(shè),不斷提升服務(wù)效率,改進服務(wù)體驗,持續(xù)鞏固和擴大市場領(lǐng)先優(yōu)勢,為穩(wěn)固公司的基本盤做出更加積極有力的貢獻。



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