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在找鋼網(wǎng)的公司里，一名交易員一邊吃著包子，一邊不停地在做著交易。在他的手邊，有兩臺(tái)電腦顯示著不同的信息，幫助交易員進(jìn)行交易。
　　短短一年時(shí)間，找鋼網(wǎng)的交易員隊(duì)伍就從130多人攀升至現(xiàn)在的400多人。作為鋼鐵電商的找鋼網(wǎng)，就在這一天，獲得了風(fēng)投大佬們的1億美元D輪融資。
　　傳統(tǒng)模式的沒(méi)落
　　巨額資金進(jìn)入鋼鐵電商不止這一件事，寶鋼集團(tuán)和寶鋼股份擬共同投資20億元加碼電商拓展鋼鐵電商服務(wù)，而以鋼貿(mào)發(fā)家的西本新干線也宣布斥資10億聯(lián)手江蘇西城鋼鐵共同打造華東最大螺紋鋼在線商城。
　　工信部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青稱(chēng)，鋼鐵業(yè)的B2B是當(dāng)前國(guó)內(nèi)所有B2B中發(fā)展最快、最耀眼、也最快將走向成熟的一個(gè)行業(yè)，“在我們所有工業(yè)行業(yè)里面，鋼鐵電子商務(wù)走在最前面”。
　　自2012年鋼貿(mào)危機(jī)發(fā)生以來(lái)，全國(guó)的鋼貿(mào)商數(shù)量已經(jīng)從20萬(wàn)家縮減至10萬(wàn)家左右。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)鋼鐵物流專(zhuān)委會(huì)在官網(wǎng)上發(fā)布的最新調(diào)研報(bào)告顯示，“鋼材難賣(mài)，日子難過(guò)”成普遍現(xiàn)象，鋼貿(mào)商數(shù)量近3年來(lái)減少了一半。
　　據(jù)調(diào)研報(bào)告的統(tǒng)計(jì)，2014年有65%的鋼貿(mào)企業(yè)賣(mài)一噸鋼的利潤(rùn)低于10元，虧損企業(yè)的占比達(dá)到18%，46%的貿(mào)易商預(yù)計(jì)2015年的業(yè)績(jī)比2013年下降。
　　“你可以到上海的鋼貿(mào)市場(chǎng)去看看，現(xiàn)在很冷清。”上海當(dāng)?shù)氐匿撡Q(mào)人士告訴記者。
　　調(diào)研報(bào)告顯示，目前，56%的鋼貿(mào)企業(yè)盈利仍主要靠倒買(mǎi)倒賣(mài)賺差價(jià)。在買(mǎi)方市場(chǎng)情況下，供給長(zhǎng)時(shí)間大于需求，這種“低買(mǎi)高賣(mài)”的單一模式已不能適應(yīng)市場(chǎng)變化。
　　中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部人士告訴記者，也就是說(shuō)，現(xiàn)在的操作手法已經(jīng)落伍了。鋼貿(mào)商混不下去，是因?yàn)樗麄冓A利點(diǎn)和盈利模式過(guò)于單一。
　　不少的鋼貿(mào)企業(yè)要么轉(zhuǎn)型，要么關(guān)門(mén)大吉。堅(jiān)持不住的王先生已經(jīng)從河南一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理轉(zhuǎn)行成為一家醫(yī)療器械公司的總經(jīng)理，身份的轉(zhuǎn)變難掩對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的深深失望。“我以為我可以依靠這個(gè)行業(yè)干一輩子，最后卻不得不離開(kāi)鋼貿(mào)圈，現(xiàn)在做鋼材貿(mào)易，沒(méi)錢(qián)可賺。”王先生說(shuō)。
　　已近不惑之年的王先生從十幾歲便開(kāi)始接觸鋼材生意，最紅火時(shí)期，他的公司曾有幾千萬(wàn)元的現(xiàn)金流。“在我們當(dāng)?shù)?，至?0%的鋼貿(mào)商都選擇了轉(zhuǎn)行。”王先生告訴記者。
　　向電商靠攏
　　在這個(gè)冬天，鋼鐵電商很火。
　　“2012年上線時(shí)，我們整個(gè)交易規(guī)模只有2000多萬(wàn)元，到了2014年12月份，我們的交易規(guī)模達(dá)到2000多萬(wàn)噸，交易總額688億元，較2013年431萬(wàn)噸(交易總額153億元)提高了374%。”找鋼網(wǎng)CEO王東告訴記者，在找鋼網(wǎng)的平臺(tái)上，采購(gòu)注冊(cè)用戶已超過(guò)2萬(wàn)家，其中小型鋼貿(mào)商和長(zhǎng)期有采購(gòu)行為的大型鋼貿(mào)商數(shù)量有1萬(wàn)余家。
　　找鋼網(wǎng)金融副總裁華碩告訴記者，在華東地區(qū)，每賣(mài)2噸鋼材，就有1噸和找鋼網(wǎng)有關(guān)。
　　上海市商務(wù)委電商處處長(zhǎng)陳曉明表示，在上海B2B電子商務(wù)交易過(guò)程中，鋼鐵電子商務(wù)目前是最大的，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，大概2014年鋼鐵類(lèi)的電子商務(wù)交易額是4400多億元，占到整個(gè)B2B比重大概40%以上，將近一半。
　　而鋼廠對(duì)待電商的態(tài)度正在發(fā)生改變，從原來(lái)的一無(wú)所知和排斥，開(kāi)始擁抱和接近電商。
　　國(guó)內(nèi)一家中型鋼廠的鋼材已經(jīng)積壓了6個(gè)月之久，始終賣(mài)不出去，在做了4至5個(gè)月的電商銷(xiāo)售后，不但消除了庫(kù)存，還把鋼材銷(xiāo)售價(jià)提高了。
　　寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)徐樂(lè)江曾表示，將持續(xù)做大電商渠道。由此可見(jiàn)寶鋼對(duì)電商的將來(lái)期望很大。安陽(yáng)鋼鐵(600569,股吧)集團(tuán)董事長(zhǎng)李濤公開(kāi)表示：“如今安鋼現(xiàn)已開(kāi)端觸及電商和期貨了，并把它們作為出售和經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要彌補(bǔ)。”
　　鋼廠加碼電商，顯然是電商實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售了不少鋼材。“自營(yíng)銷(xiāo)售，去年完成了300多萬(wàn)噸。這讓鋼廠刮目相看。不久前，好幾家鋼廠都來(lái)商談合作的事情。”找鋼網(wǎng)副總裁王常輝告訴記者。在2014年，已經(jīng)有71家鋼廠和找鋼網(wǎng)進(jìn)行了合作。今年還將引進(jìn)40家左右的鋼廠。
　　開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大幕
　　在談到為何要連續(xù)投資鋼鐵電商時(shí)，雄牛資本合伙人李緒富告訴記者：“大家認(rèn)為鋼鐵是產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)，過(guò)去供不應(yīng)求，導(dǎo)致大家不關(guān)注渠道，因?yàn)榇蠹叶己苜嶅X(qián)。所以產(chǎn)業(yè)鏈效率不是很高、傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈(鋼貿(mào))是一種多環(huán)節(jié)的、不透明的、成本高昂、效率低下的供應(yīng)鏈。”
　　在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的介入，將會(huì)改造鋼貿(mào)領(lǐng)域。鋼鐵供過(guò)于求的情況下，落后的供應(yīng)鏈根本不能支撐。電商平臺(tái)的介入將會(huì)是摧枯拉朽似的。找鋼網(wǎng)300%的高增長(zhǎng)率顯然證實(shí)了改造還算成功。
　　IDG資本合伙人章蘇陽(yáng)稱(chēng)，鋼鐵行業(yè)也進(jìn)入了新常態(tài)，以現(xiàn)在的常態(tài)，明年和后年可能會(huì)持續(xù)嚴(yán)峻。
　　這種嚴(yán)峻形勢(shì)在國(guó)內(nèi)一家鋼鐵央企的中層看來(lái)，這會(huì)繼續(xù)壓迫傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的空間，鋼鐵形勢(shì)越不好，電商就越能搶占市場(chǎng)空間。
　　冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長(zhǎng)助理范鐵軍告訴記者，現(xiàn)在鋼鐵已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)，在這個(gè)過(guò)程中鋼鐵電商平臺(tái)的出現(xiàn)，為鋼鐵的轉(zhuǎn)型注入了新活力和思路。
　　連一向“談鋼色變”的銀行也開(kāi)始“蠢蠢欲動(dòng)”。杭州銀行上海分行行長(zhǎng)王立雄表示，愿意參與到鋼鐵電商中，加快鋼鐵電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
　　互聯(lián)網(wǎng)介入鋼鐵流通渠道，究竟會(huì)改變什么？王東告訴記者：“首先是鋼廠的銷(xiāo)售將從批發(fā)制向零售制轉(zhuǎn)變，貿(mào)易由買(mǎi)斷追漲轉(zhuǎn)向代銷(xiāo)及精細(xì)化服務(wù)，這是未來(lái)3年到5年一個(gè)明顯的變化。未來(lái)的模式會(huì)轉(zhuǎn)向代銷(xiāo)。其次，倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)零散的狀態(tài)轉(zhuǎn)向超市的狀態(tài)，可以一站式完成相應(yīng)的配合幫助買(mǎi)家。加工從孤島狀態(tài)轉(zhuǎn)向集約狀態(tài)，未來(lái)整個(gè)行業(yè)加工都會(huì)轉(zhuǎn)向集約的狀態(tài)。最后，金融服務(wù)從單打獨(dú)斗賭人品轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)金融平臺(tái)化。”
　　在某種程度上，“電商平臺(tái)積累的大量數(shù)據(jù)會(huì)影響生產(chǎn)，反過(guò)來(lái)影響上游鋼廠。”李緒富說(shuō)。