從目前國內智能快遞柜發(fā)展的態(tài)勢來看，四大中心區(qū)域分別是北京、四川、珠三角區(qū)域以及長三角區(qū)域。
自今年年初，“1號柜”就借由企業(yè)CEO，原九鼎私募投資聯(lián)合創(chuàng)始人趙忠義的名人效應開展了2015年全國拓展的進程。作為首個走出區(qū)域的S2C社區(qū)電商品牌，如何應對根基深厚的區(qū)域市場品牌，成為了“1號柜”即將面臨的一個問題。
“戰(zhàn)略就是利益分享”
“1號柜”作為PE大佬趙忠義的實業(yè)項目，在企業(yè)的發(fā)展上帶有明顯的投資行業(yè)色彩。用“1號柜”首席運營官王大成的話來講：“‘1號柜’的戰(zhàn)略就是利益分享。”
王大成口中的利益分享來自于今年5月份“1號柜”關于企業(yè)加盟合作方式的戰(zhàn)略調整。
在這次加盟合作方式戰(zhàn)略調整中，“1號柜”的加盟合作方式根據投資人的資源配置實力劃分成了三個部分：
加盟商：適合經濟實力較強的事業(yè)人群，投資金額200萬，即可轉為公司股東，分享上市紅利;
合伙人：適合有志創(chuàng)業(yè)卻在苦尋項目和資金的有志之士，只需要投資40萬即可成為區(qū)域分公司股東，享受40%的分公司股權，負責分公司在當地的經營管理;
包租婆：適合小型投資者，投資后由“1號柜”建設網點并租賃投資者的網點來經營，哪怕是投入4萬元，每年也能達到12%-30%的年收益率，輕松做個“包租婆”。
“加盟商可以轉化成股東”的升華顯然是“1號柜”敢入長三角“虎口”的最大支撐。這種“打下皇城，人人有肉吃”的做法自然將極大地調動投資者的積極性，為“1號柜”吸引一批聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者，而不僅僅是加盟商。
雇傭已死，全民創(chuàng)投
盡管“1號柜”“股東式”加盟策略將大大提高“1號柜”品牌的擴張速度，但“1號柜”的首席運營官王大成也表示，這樣的決定其實也是商業(yè)環(huán)境發(fā)展的客觀要求下的無奈之舉。據不完全統(tǒng)計，全國的網點市場需求在百萬級以上，滿足這個巨大的市場需求，任何一家企業(yè)僅僅依靠自身實力是很難實現快速發(fā)展的。然而，“互聯(lián)網+時代要求速度和質量達到高速的一致，在這樣的情況下，‘1號柜’很早就確定了不以雇傭方式這種積極性調動難、效率低下、難以形成資源有效利用的方式來開展全國市場的主要基調。”
“確定‘股東式’加盟策略一方面來自于‘1號柜’趙忠義先生的PE行業(yè)經驗，只有分利才能合力;另一方面也和當下全民創(chuàng)投的社會環(huán)境有很大的關系。”
“讓社會資源活起來，讓社會力量形成合力，這正是全民創(chuàng)投時代良性經濟模式形成的必然要求，我相信我們走過之后，還將會有更多人會發(fā)現未來商業(yè)模式只能這樣走，也將有更多人會這樣走!”
“1號柜”創(chuàng)業(yè)斗士的利劍
在“1號柜”首席運營官王大成的眼里，PE大佬趙忠義更像是一個俠士或者斗士。“1號柜”的盈利能力是不容小覷的，按照“1號柜”測算，在五年內其年交易額度將達到千億，而按照當下股東式加盟的方式，則等于趙忠義會將40%左右的利潤拱手送人。
“但在‘1號柜’CEO趙忠義眼中這個賬不是這么算的。”王大成表示說：“目前我們雖然是行業(yè)內的領軍者，但是很快會有億萬級別的大戶進入，行業(yè)壁壘也勢必增加，因此我們需要團結一切可團結的力量。”
“其實說到一個企業(yè)的社會責任感，大家會覺得有些空，但是這個東西就是這么接近我們的生活，你可以試想下，當你所能想到的所有行業(yè)都被巨頭瓜分殆盡時，壟斷型社會出現時，我們的經濟體系將會多么畸形。”
“‘1號柜’作為智能快遞柜中的一方霸主，現在的確面臨著一個選擇十字路口。是選擇大舉占領市場形成進入門檻一家獨大?還是將‘1號柜’作為一個大型的創(chuàng)業(yè)孵化平臺，在社區(qū)電商上實現真正的互聯(lián)網+去中心化?”
“很慶幸我們選擇的是后者，‘1號柜’也將成為無數創(chuàng)業(yè)者進入社區(qū)電商行業(yè)，與壟斷巨頭叫板的利劍，而這次5月23日杭州的‘1號柜’品鑒會，也將成為我們真正意義的首次亮劍!”
王大成信心滿滿的說到，“其實我們的加盟模式已經成功落地，這次推出合伙人和包租婆的模式，勢必要發(fā)起一場人民戰(zhàn)爭，借勢全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，一方面發(fā)揮企業(yè)的社會責任，另一方面實現品牌的全國快速布局。”
最新案例