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一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

雪松大宗商品供應(yīng)鏈集團(tuán)在大宗商品領(lǐng)域深耕多年，從交易服務(wù)、價(jià)格管理、物流服務(wù)、質(zhì)量控制、資金融通等多個(gè)方面推進(jìn)業(yè)務(wù)品種的多元化、業(yè)務(wù)模式的多樣化，努力打造智能供應(yīng)鏈。近期，公司針對(duì)中小微企業(yè)的融資難、融資貴問(wèn)題，用專(zhuān)業(yè)實(shí)力構(gòu)建雪松“區(qū)塊鏈+大宗商品供應(yīng)鏈金融平臺(tái)”，服務(wù)中小微企業(yè)，服務(wù)雪松大宗產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)。

二、 項(xiàng)目背景

當(dāng)前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，我國(guó)中小微企業(yè)也面臨著產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的影響，同時(shí)融資難、融資貴問(wèn)題依然突出，創(chuàng)新能力不強(qiáng)等問(wèn)題有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。傳統(tǒng)服務(wù)模式和技術(shù)條件下，中小微企業(yè)缺信用、缺信息、缺抵押的根本癥結(jié)沒(méi)有得到解決，依然面臨成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、效率低、供需不匹配等問(wèn)題。另一方面，由于信用無(wú)法覆蓋多級(jí)上下游企業(yè)，致使處于供應(yīng)鏈長(zhǎng)尾端的七成中小微企業(yè)仍存在融資難題。

由于信息不全面，導(dǎo)致信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，中小微企業(yè)只能依賴(lài)抵押和質(zhì)押。目前，市場(chǎng)上的信貸產(chǎn)品比較單一，大多要求企業(yè)提供土地、房產(chǎn)這些資產(chǎn)進(jìn)行抵押質(zhì)押，而且經(jīng)常要求企業(yè)家提供個(gè)人的無(wú)限連帶責(zé)任擔(dān)保，這些資金成本和時(shí)間成本都轉(zhuǎn)到中小微企業(yè)的融資成本上，加大了中小微企業(yè)管理者的個(gè)人負(fù)擔(dān)。

而近年來(lái)，尤其自去年以來(lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和金融科技手段的推廣應(yīng)用，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的大宗商品供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，使得貿(mào)易鏈條“四流合一”能更好的展現(xiàn)，為金融機(jī)構(gòu)塑造了一個(gè)真實(shí)可信、不可篡改的線(xiàn)上風(fēng)控環(huán)境，促進(jìn)了以應(yīng)收賬款融資、訂單融資等方式為代表的供應(yīng)鏈金融融資模式落地，為中小微企業(yè)更好的解決了融資難、融資貴的問(wèn)題。

三、 雪松 “區(qū)塊鏈+大宗商品供應(yīng)鏈金融平臺(tái)”應(yīng)用介紹

1、“區(qū)塊鏈+大宗商品”業(yè)務(wù)場(chǎng)景

區(qū)塊鏈技術(shù)是是一種分布式賬本，也是一種加密底層技術(shù)，是去中心化和去信任化的通過(guò)全體成員共同維護(hù)建立一個(gè)可靠的數(shù)據(jù)庫(kù)的技術(shù)解決方案，具有不可篡改、去中心化、匿名性、公開(kāi)透明、自治性的特點(diǎn)，能有效解決大宗商品貿(mào)易行業(yè)虛假貿(mào)易、內(nèi)幕交易、商業(yè)欺詐、設(shè)立平臺(tái)對(duì)賭、提單倉(cāng)單重復(fù)質(zhì)押、篡改數(shù)據(jù)等等不規(guī)范的交易行為。

通過(guò)搭建“區(qū)塊鏈+大宗商品供應(yīng)鏈金融”平臺(tái)，充分利用區(qū)塊鏈技術(shù)特性，針對(duì)性的解決傳統(tǒng)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)并優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程及周邊供應(yīng)鏈金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)的線(xiàn)上化支持。主要包含商品的生產(chǎn)出廠(chǎng)、貨物在途運(yùn)輸、貨物存放入庫(kù)、貨物貿(mào)易關(guān)系創(chuàng)建、貨物提取出庫(kù)、第三方機(jī)構(gòu)監(jiān)管、融資申請(qǐng)等相關(guān)核心環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)將隨業(yè)務(wù)擴(kuò)展逐步實(shí)現(xiàn)全量上鏈，在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全方位支持的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)與外部合作方、監(jiān)管方、服務(wù)方業(yè)務(wù)系統(tǒng)的跨區(qū)域、跨機(jī)構(gòu)、跨系統(tǒng)的高效便捷對(duì)接。

其價(jià)值將包括但不限于：

（1）業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)透明化。區(qū)塊鏈上的所有信息對(duì)全網(wǎng)成員實(shí)時(shí)公開(kāi)，包括各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，從根本上解決交易數(shù)據(jù)不透明的問(wèn)題。

（2）數(shù)據(jù)交互實(shí)時(shí)化。倉(cāng)儲(chǔ)貨物的數(shù)量和種類(lèi)須實(shí)時(shí)與區(qū)塊鏈上的匯總信息相符，監(jiān)管者可以隨時(shí)核對(duì)檢查，而無(wú)需事先從交易所或第三方登記機(jī)構(gòu)匯總倉(cāng)單信息。這有助于現(xiàn)實(shí)對(duì)交易的實(shí)時(shí)監(jiān)管，提高監(jiān)管效率及靈活度。

（3）流程執(zhí)行自動(dòng)化。利用區(qū)塊鏈建立智能合約，可以通過(guò)條件觸發(fā)自動(dòng)執(zhí)行傳統(tǒng)合約的條款，執(zhí)行過(guò)程人為不能干擾。

（4）業(yè)務(wù)結(jié)算封閉化。這適用于清算結(jié)算體系。由于區(qū)塊鏈的高度安全特性和數(shù)據(jù)永久保存特性，它非常適合用來(lái)做登記確權(quán);如果交易也在區(qū)塊鏈上發(fā)生，那么交易和清算就是同步完成，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)清算，尤其是在多層級(jí)貿(mào)易場(chǎng)景中，能夠徹底消除由于延時(shí)清算造成的交易多方風(fēng)險(xiǎn)。

2、有效解決了中小微企業(yè)的痛點(diǎn)

雪松打造的“區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融平臺(tái)”，有效的解決了目前大宗商品貿(mào)易領(lǐng)域各參與主體的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，尤其是中小微企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)。

3、這次疫情實(shí)踐中的應(yīng)用（以建材行業(yè)為例）

以建材行業(yè)工程配送項(xiàng)目為例，目前全國(guó)成千上萬(wàn)個(gè)工程項(xiàng)目，上游的建材供應(yīng)商有70%左右是中小貿(mào)易商。這些中小貿(mào)易商面對(duì)下游的工程單位，一般都是以賒銷(xiāo)模式開(kāi)展建材的配送，從采購(gòu)到下游回款的周期大約在3~4個(gè)月不等。如果一個(gè)貿(mào)易商自身的資金只有1000萬(wàn)元，那么一年大概能有3000~4000萬(wàn)元的收入，毛利水平15%左右。

（1）中小微企業(yè)遇到的問(wèn)題和雪松金服科技的解決方案

這些中小貿(mào)易商基本都是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，在這次疫情中，工地開(kāi)工大規(guī)模延遲，有的工地即使開(kāi)工了，由于大環(huán)境問(wèn)題，給中小供應(yīng)商的回款也普遍滯后，使得中小供貨商資金壓力大，業(yè)務(wù)開(kāi)拓難。而就在這個(gè)時(shí)候，雪松金服科技平臺(tái)的上線(xiàn)為中小微企業(yè)提供了很好的解決方案。

在雪松打造的“區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融平臺(tái)”上，供應(yīng)商只需要提供一些基本資料，并與雪松指定的貿(mào)易商簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，同時(shí)由雪松指定的貿(mào)易商與下游工程單位簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。在平臺(tái)供應(yīng)鏈風(fēng)控管理下，保障物資真實(shí)、安全的配送至工地。在下游客戶(hù)收貨確權(quán)之后，即可以通過(guò)平臺(tái)合作的金融機(jī)構(gòu)向上游供應(yīng)商發(fā)放貸款。

（2）解決了什么問(wèn)題并取得了哪些成效？

首先，解決了中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。中小貿(mào)易商不需要通過(guò)不動(dòng)產(chǎn)抵押或信用擔(dān)保的方式獲取資金。而是通過(guò)平臺(tái)的四流合一、先進(jìn)的技術(shù)集成和O2O的風(fēng)控管理，獲取了銀行等資金方的充分信任后，按照優(yōu)質(zhì)的應(yīng)收賬款等底層資產(chǎn)來(lái)融資。所有的融資環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)處理，提升了融資效率，在下游物資確權(quán)后1-2個(gè)工作日即可放款。相比于之前3.5~4次/年的周轉(zhuǎn)率，可以大幅提升其資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

其次，解決了中小企業(yè)融資貴的問(wèn)題。雪松通過(guò)對(duì)接國(guó)內(nèi)各大國(guó)有銀行和商業(yè)銀行，通過(guò)自身的金融優(yōu)勢(shì)，成功的為平臺(tái)客戶(hù)對(duì)接上了一些低成本的資金方。按照目前的平均水平，能為中小企業(yè)提供8%左右的資金成本，使得貿(mào)易商的利潤(rùn)翻了一倍多。

最后，不斷幫助提升中小企業(yè)的盈利能力。一方面，雪松供應(yīng)鏈金融平臺(tái)為中小企業(yè)成功地提供了便捷、低成本資金，使得平臺(tái)上的中小貿(mào)易商能最大化的利用自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶(hù)資源，大幅提升收入和盈利水平。比如，上述案例中的中小貿(mào)易商，如果有能力和資源獲取5倍的訂單，在自有資金1000萬(wàn)元的基礎(chǔ)之上，通過(guò)平臺(tái)再獲得4000萬(wàn)元的融資，則全年可以實(shí)現(xiàn)1.5~2億的收入，利潤(rùn)相比之前翻了兩倍多。另一方面，雪松通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的貿(mào)易合作，也幫助中小貿(mào)易商優(yōu)化了供應(yīng)鏈管理，譬如通過(guò)綜合物流服務(wù)或集采服務(wù)，幫助中小企業(yè)獲取更低成本的車(chē)輛運(yùn)輸和材料采購(gòu)，進(jìn)一步提升盈利水平。

（3）還存在哪些問(wèn)題沒(méi)解決？

雖然雪松平臺(tái)根據(jù)供應(yīng)鏈金融的原理，很好地解決了中小企業(yè)的融資問(wèn)題，但目前很多銀行的授信理念還是停留在傳統(tǒng)的授信理念，對(duì)依托核心企業(yè)信用而延伸供應(yīng)鏈金融授信的新授信理念還不能很好地接受，導(dǎo)致對(duì)雪松供應(yīng)鏈金融科技平臺(tái)的客戶(hù)授信不足，無(wú)法滿(mǎn)足平臺(tái)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求和融資需求，這還需要政府有關(guān)部門(mén)協(xié)助推進(jìn)銀行轉(zhuǎn)變觀(guān)念，提高效率，或者由政府主導(dǎo)，企業(yè)參與，成立專(zhuān)項(xiàng)供應(yīng)鏈金融基金，通過(guò)科技平臺(tái)，擴(kuò)大對(duì)中小微企業(yè)的供應(yīng)鏈金融融資支持。

4、平臺(tái)目前的規(guī)模

雪松“區(qū)塊鏈+大宗商品供應(yīng)鏈金融”平臺(tái)目前已達(dá)成交易額282億元，主要服務(wù)于華北、華東、華南地區(qū)的百余家中小貿(mào)易商和加工制造企業(yè)。其中，以應(yīng)收賬款和訂單融資為主的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)已經(jīng)形成大概10多億的業(yè)務(wù)額，涉及15家企業(yè)。平臺(tái)目前已合作的物流和倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)總計(jì)100多家，合作的銀行等金融機(jī)構(gòu)有10余家，平均放款周期根據(jù)不同的項(xiàng)目大概3-7個(gè)工作日。

四、 總結(jié)

雪松通過(guò) “區(qū)塊鏈+大宗商品”在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式探索，加速了供應(yīng)鏈金融發(fā)展的步伐。通過(guò)新業(yè)務(wù)模式的推廣實(shí)踐，幫助中小型企業(yè)擺脫融資難、融資貴的難題。此外，通過(guò)本次項(xiàng)目的順利建設(shè)，幫助區(qū)塊鏈技術(shù)與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)業(yè)快速融合，為中小微企業(yè)提供全流程多場(chǎng)景的服務(wù)，為中小微企業(yè)有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)融資產(chǎn)品，幫助金融機(jī)構(gòu)完善對(duì)中小微企業(yè)的融資產(chǎn)品和服務(wù)的不斷創(chuàng)新。

但是，由于多數(shù)銀行對(duì)于供應(yīng)鏈金融的理念和做法還沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，希望政府有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視，協(xié)助雪松金服科技平臺(tái)擴(kuò)大銀行和金融機(jī)構(gòu)的資金支持力度，或者快速組織專(zhuān)項(xiàng)基金，通過(guò)雪松金服科技平臺(tái)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，支持中小微企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)，解決其融資難和融資貴的問(wèn)題，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)?fù)產(chǎn)復(fù)工助一臂之力。