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獲得今年以來中國電信流動(dòng)營業(yè)車第一大單，平靜多時(shí)的江淮星銳再次成為了歐系輕客市場(chǎng)焦點(diǎn)。日前，中國電信總部一次性訂購江淮星銳電信流動(dòng)營業(yè)車613臺(tái)，開創(chuàng)中國電信流動(dòng)營業(yè)車采購第一大單。12月4日，613臺(tái)電信星銳流動(dòng)營業(yè)車已經(jīng)順利發(fā)往中國電信在全國18個(gè)省的分部。

事實(shí)上，進(jìn)入10月份以來，江淮星銳在各大細(xì)分市場(chǎng)都迎來了批量大單的集中井噴，訂單規(guī)模將近900臺(tái)。除了電信第一大單外，星銳4系1.9T物流車在江蘇、浙江地區(qū)實(shí)現(xiàn)重大突破，兩款星銳醫(yī)療車也相繼開赴山東地區(qū)。盡管看似低調(diào)，但是江淮星銳在專用改裝、城市物流以及政府采購等歐系輕客戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)人氣一直都持續(xù)高漲。憑借過硬的品質(zhì)實(shí)力、出眾的服務(wù)能力以及不俗的口碑積淀，江淮星銳在行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。

蟄伏期銷量穩(wěn)中有升

跟往年比起來，2014年的江淮星銳品牌推廣顯得比較低調(diào)，似乎進(jìn)入了蟄伏期。然而，與品牌推廣的暫時(shí)低調(diào)形成對(duì)比的是，江淮星銳的市場(chǎng)銷售仍然一直保持穩(wěn)中有升的增長態(tài)勢(shì)。

從今年的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)來看，江淮星銳的同比增長幅度持續(xù)領(lǐng)先于輕客行業(yè)平均水平。今年上半年，歐系輕客傳統(tǒng)兩強(qiáng)的市場(chǎng)增速都出現(xiàn)了明顯下滑，有的甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，其主導(dǎo)地位已呈現(xiàn)明顯減弱趨勢(shì)，而江淮星銳卻實(shí)現(xiàn)了同比增長4%，銷量增幅平穩(wěn)。進(jìn)入10月份以后，作為客車市場(chǎng)唯一增長的細(xì)分市場(chǎng)，輕客整體銷量增幅也出現(xiàn)了大幅收窄，實(shí)現(xiàn)同比增長6.14%。與去年同期相比，今年1-11月份，江淮星銳同比增長17%，超出輕型客車市場(chǎng)平均增長水平，市場(chǎng)走勢(shì)持續(xù)向好。

物流、政采等細(xì)分市場(chǎng)亮點(diǎn)突出

不僅整體市場(chǎng)走勢(shì)值得看好，而且從歐系輕客的各大戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)來看，表面沉寂的江淮星銳表現(xiàn)依然不俗，成為了時(shí)下專用改裝、城市物流、專業(yè)校車以及以醫(yī)療救護(hù)為代表的政府采購等細(xì)分市場(chǎng)的首選品牌。

從陸續(xù)爆發(fā)的批量大單來看，專用改裝領(lǐng)域，5系電信流動(dòng)營業(yè)車獲得了中國電信總部613臺(tái)的集中采購，開創(chuàng)了今年以來中國電信第一大單；城市物流領(lǐng)域，不僅獲得了宅急送等電商物流老用戶的持續(xù)選擇，而且星銳4系1.9T星快運(yùn)還在江蘇、浙江等歐系輕客重鎮(zhèn)展示了超高人氣，先后獲得江蘇金彭車業(yè)以及杭州公交集團(tuán)等新用戶的批量采購；專用校車領(lǐng)域，江淮星銳5系新標(biāo)準(zhǔn)校車持續(xù)領(lǐng)軍輕型校車逆市熱銷，并在廣東、湖南等多地掀起購車潮；政府采購領(lǐng)域，繼服務(wù)于山西、甘肅等省份之后，兩款星銳醫(yī)療車解決方案再次批量進(jìn)入山東地區(qū)，在全國更大的范圍內(nèi)助力醫(yī)療設(shè)備升級(jí)。

產(chǎn)品力成市場(chǎng)主要驅(qū)動(dòng)力

比往年少了一些規(guī)模化的營銷支撐，但仍能實(shí)現(xiàn)批量大單接連不斷，市場(chǎng)銷量穩(wěn)步增長，這主要將歸功于江淮星銳的產(chǎn)品自身已經(jīng)具備驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的能力。“出眾的產(chǎn)品表現(xiàn)積淀了口碑，加上星銳520戰(zhàn)略給予的品質(zhì)、服務(wù)雙保障，都讓江淮星銳的產(chǎn)品力已成為最直接的營銷力。”浙江一位有著多年歐系輕客銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人分析道。

的確如此，江淮星銳的品質(zhì)和服務(wù)得到了許多新老用戶的認(rèn)可。從用戶的反饋來看，價(jià)格更實(shí)惠的情況下，產(chǎn)品品質(zhì)與依維柯寶迪、新世代全順不相上下，是行業(yè)用戶選擇江淮星銳的首要因素。承諾5年20萬公里全球最長質(zhì)保，江淮星銳對(duì)自身品質(zhì)的信心又給用戶吃了一顆定心丸。質(zhì)保覆蓋產(chǎn)品全壽命周期，不僅消除了用車后顧之憂，一年下來光維修保養(yǎng)費(fèi)用也能省出8000多元。對(duì)于注重車輛使用價(jià)值的行業(yè)用戶來說，相比同類產(chǎn)品，江淮星銳的性價(jià)比更高。

對(duì)于今年的市場(chǎng)成績，嚴(yán)剛還表示：“預(yù)計(jì)今年江淮星銳整體銷量將達(dá)到6000臺(tái)，集團(tuán)客戶占到總銷量的15%左右。”此次，能夠獲得電信第一大單很大程度上提升了江淮星銳深入拓展市場(chǎng)的信心。“明年，我們將繼續(xù)借助江淮成熟的瑞風(fēng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化內(nèi)外資源的合作力度，優(yōu)化資源匹配，不僅期待能贏得更多大客戶的信賴，更希望促進(jìn)星銳市場(chǎng)銷量快速增長。”