發(fā)布時(shí)間:2015-04-22 10:15:45 陜西日報(bào)

日前,記者從陜煤化集團(tuán)獲悉:一季度,陜煤化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)煤炭銷量3132.83萬噸,其中省外銷售量1102.19萬噸,同比增長42.77萬噸;實(shí)現(xiàn)物流收入43.59億元,同比增收16億元,增幅達(dá)58%,實(shí)現(xiàn)了省外銷售和物流收入逆勢增長。
今年以來,在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)“三期疊加”,煤炭市場形勢日趨嚴(yán)峻的情況下,陜煤化運(yùn)銷集團(tuán)全力構(gòu)建全新的營銷體系,充分發(fā)揮內(nèi)部協(xié)作優(yōu)勢,加大直供用戶開發(fā)力度,破解銷售不暢、庫存高企和價(jià)格下跌的三難局面。他們通過優(yōu)化市場布局,形成了三大產(chǎn)區(qū)在五大市場區(qū)域內(nèi)各有側(cè)重、互補(bǔ)支撐的供應(yīng)體系。其次通過推進(jìn)煤炭價(jià)格市場化,實(shí)行區(qū)域定價(jià)、量價(jià)互保等價(jià)格策略,全力撬動(dòng)市場。三是圍繞市場實(shí)行“專業(yè)化+區(qū)域化”的營銷模式,逐步將營銷網(wǎng)絡(luò)前移到各主要目標(biāo)市場,加大市場開發(fā)力度,變“坐地賣煤”為上門營銷、競爭營銷、服務(wù)營銷。四是通過復(fù)制華能650萬噸/年成功模式,深化與華潤、國電、大唐等六大電力集團(tuán)的戰(zhàn)略合作。同時(shí),加強(qiáng)煤質(zhì)管理,推動(dòng)煤炭產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,通過洗選、摻配等方式,以優(yōu)質(zhì)和定制化產(chǎn)品搶占市場份額,為全年集中供應(yīng),做大總量奠定了基礎(chǔ)。一季度,擴(kuò)大了華中市場、西南市場增量和華北港口的銷量,同時(shí)優(yōu)化了華東市場。
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