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“我的服務(wù)點營業(yè)兩個月了，代購了幾千次，涉及金額為10萬元左右，每月可收入2,000～3,000元。”浙江省杭州市桐廬縣橫村村民俞小龍說，下月他將開始幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民出售針織品、農(nóng)產(chǎn)品等——在中國，網(wǎng)絡(luò)零售的機遇已經(jīng)從城市蔓延至更廣闊的農(nóng)村地區(qū)。

農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售的2.0時代

電商+快遞已經(jīng)成為撬動農(nóng)村市場的杠桿。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，阿里巴巴希望把業(yè)務(wù)做到千縣萬村，幫助生產(chǎn)者把商品賣到農(nóng)村;希望農(nóng)村生產(chǎn)者把特色產(chǎn)品賣到全國。而這些非常具象的目標(biāo)只能通過縣域電商生態(tài)模式實現(xiàn)。

2014年全國億元淘寶縣超過300個，遍及25個省(區(qū)、市)。其中有三分之一分布在我國中西部地區(qū)，如四川郫縣、陜西武功、湖南桂陽等。淘寶村的發(fā)展態(tài)勢同樣可期，阿里研究院院長高紅冰介紹，2014年全國淘寶村有200個，今年預(yù)計增長3倍。

隨著城市電商市場趨于飽和，以及智能手機的普及，農(nóng)村成為了潛力最大、增速最快的電商市場。據(jù)統(tǒng)計，2014年縣域網(wǎng)購消費額增長速度比城市快18個百分點。2014年，在阿里巴巴零售平臺上，縣域消費者在移動端的消費額突破2,000億元，同比增速超過250%，縣域網(wǎng)店在移動端的銷售額超過1,200億元，同比增速超過300%。

自2015年5月起，阿里巴巴集團(tuán)啟動了農(nóng)村淘寶的“2.0”模式，合作伙伴從非專業(yè)化的小賣部，轉(zhuǎn)變成為專業(yè)化的“農(nóng)村淘寶合伙人”，阿里巴巴計劃在未來發(fā)展10萬名合伙人。農(nóng)村淘寶合伙人的選拔瞄準(zhǔn)那些思維靈活、有較強服務(wù)和宣傳意識、熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的本地人，尤其是返鄉(xiāng)青年。

與培養(yǎng)好買手的1.0相比，2.0的重點是培養(yǎng)好賣手。

4張物流網(wǎng)覆蓋全國農(nóng)村

“物流將變成淘寶在農(nóng)村的競爭力之一。”菜鳥物流農(nóng)村淘寶運營負(fù)責(zé)人熊健表示，針對農(nóng)村消費市場，菜鳥網(wǎng)絡(luò)逐步打通了4張物流網(wǎng)絡(luò)，在相互滲透作用下，已幫助淘寶實現(xiàn)全國農(nóng)村100%無縫覆蓋。

第一張網(wǎng)絡(luò)是由15家民營快遞公司組成的民營快遞網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)瓦_(dá)超過50%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分村莊;第二張網(wǎng)絡(luò)是通過日日順等合作伙伴，大家電配送網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)全國95%的區(qū)縣覆蓋，50萬個行政村可送貨入村。統(tǒng)計顯示，“6·18”當(dāng)天，農(nóng)村淘寶在1,400個村子賣出1.5萬臺大家電，平均每個村子買了將近10件;第三張網(wǎng)絡(luò)是中國郵政，其擁有營業(yè)網(wǎng)點10萬多處，是唯一一張能夠覆蓋全國農(nóng)村的無盲區(qū)郵政物流網(wǎng)絡(luò)。菜鳥網(wǎng)絡(luò)于2013 年將中國郵政引入淘寶平臺，為商家和消費者提供物流服務(wù)。目前，大多發(fā)往農(nóng)村的包裹，是通過中國郵政寄遞的;第四張網(wǎng)絡(luò)是村淘物流網(wǎng)，通過在縣城設(shè)立公共物流網(wǎng)點，并且整合縣內(nèi)的貨運及落地配送資源，菜鳥打通縣到村的物流，快遞公司將包裹投遞到菜鳥在縣城設(shè)立的公共網(wǎng)點后，由當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)商送往農(nóng)村。在時效上，村淘物流網(wǎng)已經(jīng)接近于城市，包裹到了縣城之后次日必定送入村點。

未來或縣縣建倉

阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部副總裁孫利軍介紹，為了提高物流的時效性和降低物流成本，阿里未來將在每個縣建設(shè)倉庫。而在每個縣域建造倉庫，成本非常高。雖然阿里巴巴未來幾年將投入100 億元發(fā)展農(nóng)村電商體系，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來，阿里將與縣政府進(jìn)行協(xié)商，由當(dāng)?shù)卣龀之?dāng)?shù)仄髽I(yè)建設(shè)倉庫或?qū)F(xiàn)有倉庫改造，菜鳥僅提供物流技術(shù)、信息系統(tǒng)接入以及人才培養(yǎng)等服務(wù)。

同時，淘寶村的出現(xiàn)也起到了降低成本的作用。孫利軍表示，農(nóng)村淘寶的一個劣勢是單量少、配送成本高。而淘寶村的模式可以提高包裹的集中度。目前，在寧夏、甘 肅一些農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點，每村每天能夠達(dá)到10單左右。

“目前來說，在重點測試的50 個縣城，從縣城到農(nóng)村的物流成本，能夠控制在每單3.5～5元左右，基本上與同城快遞成本相當(dāng)。而像桐廬這種電子商務(wù)、快遞非常發(fā)達(dá)的區(qū)域，農(nóng)村淘寶物流成本更低。”孫利軍說。

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶和農(nóng)村民營企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，農(nóng)村物流作為聯(lián)系城市和農(nóng)村、連接生產(chǎn)和消費的紐帶，已經(jīng)成為我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個新的增長點。抓住網(wǎng)絡(luò)零售的農(nóng)村機遇，打通農(nóng)村物流通道，是未來搶占開發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一個新風(fēng)口。