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隨著電商服務(wù)的不斷發(fā)展，新的模式逐漸受到資本市場的青睞，不得不說，B2B的風(fēng)口已經(jīng)來臨。傳統(tǒng)的“會(huì)員制”模式受到巨大沖擊，按效果付費(fèi)模式正在快速普及。在互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的康莊大道前，誰能為眾多傳統(tǒng)企業(yè)提供免費(fèi)入場券，誰能主導(dǎo)B2B行業(yè)沉浮，為B2B電子商務(wù)帶來新的曙光？

答案是技術(shù)革新、模式創(chuàng)新的新型B2B平臺。

以“收取會(huì)員費(fèi)”為主的傳統(tǒng)B2B平臺

傳統(tǒng)的B2B商業(yè)模式是收取會(huì)員費(fèi)，通過會(huì)員服務(wù)、廣告營銷等獲得收入。供應(yīng)商繳納不同額度的廣告費(fèi)，決定其產(chǎn)品信息展示的頁面位置。這種發(fā)展模式亦可簡單概括為：網(wǎng)上發(fā)布信息——為會(huì)員提供廣告競價(jià)或其它增值服務(wù)。記者登錄了幾家傳統(tǒng)B2B平臺，以購買軸承為例，發(fā)現(xiàn)首頁展示的商品和幾個(gè)頁面后展示的商品價(jià)格相差甚多，供應(yīng)商信息也真?zhèn)坞y辨。

事物之間都存在因果聯(lián)系，商業(yè)模式亦是如此。商業(yè)模式?jīng)Q定用戶體驗(yàn)，山東一家機(jī)械企業(yè)的采購經(jīng)理告訴我們，在“會(huì)員制”體系的B2B平臺上供應(yīng)商有不少貿(mào)易商和經(jīng)銷商，真正的生產(chǎn)廠家不多，他們一般不會(huì)長期花費(fèi)大量時(shí)間和精力投入在營銷推廣上。如此模式直接導(dǎo)致平臺上的供應(yīng)商質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品魚龍混雜、假貨橫行。

“按效果付費(fèi)”逐步成為主流

什么樣的B2B模式可以持續(xù)發(fā)展？這是B2B行業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展中面臨的核心問題。

值得欣慰的是，近幾年來異軍突起的新型B2B平臺，在運(yùn)營模式上更加偏重垂直細(xì)分行業(yè)，在盈利模式上也逐漸轉(zhuǎn)向按效果付費(fèi)。記者了解到，世界工廠網(wǎng)作為新型B2B平臺的代表，其“真正按效果付費(fèi)”的模式有效解決了供應(yīng)商“會(huì)員費(fèi)效果不可預(yù)知，推廣費(fèi)用太高，產(chǎn)品卻不好賣”的顧慮，也有效消除了采購經(jīng)理們在采購中面臨的假貨橫行、價(jià)格不透明的困境。

好的商業(yè)模式必然會(huì)被廣泛普及，成為行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和研究的方向。世界工廠網(wǎng)真正按效果付費(fèi)，能為采購會(huì)員提供陽光、優(yōu)廉的采購服務(wù)，吸引更多優(yōu)質(zhì)的采購商慕名而來。之前，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的共同痛點(diǎn)在于每年將20%甚至更多的利潤投在營銷推廣上，效果卻不了了之。世界工廠網(wǎng)的創(chuàng)新商業(yè)模式使得供應(yīng)商的營銷成本大大降低，能夠投入更多在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌地位。這種低投入、高回報(bào)，穩(wěn)賺不賠的生意，企業(yè)何樂而不為呢？

綜上所述，“按效果付費(fèi)”之所以成為發(fā)展主流，是因其保證了采購商和供應(yīng)商共同的利益，從而達(dá)到Win Win效果。這才是符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，也是適應(yīng)電商行業(yè)發(fā)展需求的嶄新模式。

從0到1，一枝獨(dú)秀的商業(yè)模式

解決問題需從根源抓起，無論是平臺還是供應(yīng)商，服務(wù)的最終目標(biāo)都是采購商。有些平臺在收取會(huì)員費(fèi)的基礎(chǔ)上再售賣精準(zhǔn)詢盤套餐，本質(zhì)上仍是以服務(wù)供應(yīng)商為導(dǎo)向的會(huì)員制體系，不是真正的按效果付費(fèi)。B2B平臺的商業(yè)模式需要實(shí)現(xiàn)從0到1的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)真正的“按效果付費(fèi)”，保證對采購商的服務(wù)質(zhì)量。

記者了解到，世界工廠網(wǎng)不收取會(huì)員費(fèi)和任何入駐費(fèi)用。為了有效保證供應(yīng)商的質(zhì)量，通過研發(fā)實(shí)力與成果，生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理、服務(wù)保證、示范客戶、市場評價(jià)/第三方認(rèn)證，以及最低價(jià)格這七大標(biāo)準(zhǔn)來衡量、篩選、認(rèn)證供應(yīng)商。只要是通過嚴(yán)格篩選的供應(yīng)商，零成本即可享受到網(wǎng)站提供的全年服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高收益和高回報(bào)。

目前，世界工廠網(wǎng)已經(jīng)擁有700萬注冊采購會(huì)員，注冊供應(yīng)商350萬，日獨(dú)立訪客達(dá)到150萬以上。工作人員告訴記者，專注服務(wù)于工業(yè)品采購是世界工廠網(wǎng)的核心價(jià)值理念，為平臺的采購會(huì)員提供基礎(chǔ)的信息咨詢、在線交易、全套采購決策方案等服務(wù)支持，與此相對應(yīng)的是更少的決策時(shí)間和更低的采購成本。

真正“按效果付費(fèi)”是對B2B行業(yè)商業(yè)模式的革新和優(yōu)化，是從0到1的跨越。零成本、高收益，世界工廠網(wǎng)不僅為企業(yè)提供了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代的免費(fèi)入場券，也為良好的B2B電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境打造了新引擎。