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B2B電子商務(wù)行業(yè)的服務(wù)已經(jīng)從信息匯聚向促成交易轉(zhuǎn)變。定位于工業(yè)品采購領(lǐng)域的新一代電子商務(wù)交易平臺世界工廠網(wǎng)，采用行業(yè)運營商模式，深耕工業(yè)品細(xì)分領(lǐng)域，從一級工業(yè)品細(xì)分至二級工業(yè)品類別，再更加深入細(xì)分至三級工業(yè)品類別，由此生成8000個垂直細(xì)分品類，力求讓采購經(jīng)理們收獲最有針對性、最周到的采購體驗。如此細(xì)分過程雖不是真正的裂變反應(yīng)，卻有異曲同工之妙。

一種模式的解釋

信息匯聚的電子商務(wù)平臺雖易于聚合規(guī)模效應(yīng)，但畢竟無法深度挖掘具體行業(yè)，不能滿足細(xì)分市場的需求，不能保證用戶轉(zhuǎn)化率和成交率。

考慮到工業(yè)品采購的市場需求和B2B行業(yè)的未來發(fā)展，世界工廠網(wǎng)在2011年開拓創(chuàng)新型運營商模式，并在2012年研發(fā)上線了行業(yè)工廠店項目。

具體來說，就是在每一個細(xì)分的工業(yè)品領(lǐng)域里選擇唯一一家最值得采購會員信賴的行業(yè)專家，成為世界工廠網(wǎng)行業(yè)運營商。運營商肩負(fù)“醫(yī)生”和“專家”的角色，和平臺一起優(yōu)選此類細(xì)分行業(yè)的供應(yīng)商入駐，同時根據(jù)采購會員的精準(zhǔn)需求，提供專業(yè)的采購咨詢服務(wù)。也意味著平臺將互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行全面的交叉滲透，由單純發(fā)布信息的門外漢變成促成交易、保證效果的內(nèi)行人。

兩種概念的碰撞

提起工業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的交叉滲透，就不得不提及工業(yè)4.0。2013年漢諾威工業(yè)博覽會上提出的“工業(yè)4.0”概念描繪了制造業(yè)的未來愿景，提出人類即將迎來以信息物理融合系統(tǒng)（CPS）為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)高度數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、機器自組織為標(biāo)志的第四次工業(yè)革命。

據(jù)奧緯企業(yè)咨詢公司和汽車行業(yè)協(xié)會的一份調(diào)查表明，到2025年，制造業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的協(xié)作以及產(chǎn)業(yè)鏈自身都會發(fā)生變化，除了業(yè)務(wù)布局的縱向集成外，從設(shè)計到服務(wù)的業(yè)務(wù)流程間也在橫向集成發(fā)展。對比之下，世界工廠網(wǎng)的行業(yè)運營商模式旨在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，促使交易鏈上游至下游與工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的各個環(huán)節(jié)深度融合，成為互聯(lián)互通的平臺。這種運營模式恰好反映了工業(yè)4.0的先進(jìn)理念。

三種角色定位　

傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站有三種角色，即平臺、供應(yīng)商和采購商，而世界工廠網(wǎng)由四個角色構(gòu)成：采購會員、供應(yīng)商、運營商和平臺。專注服務(wù)采購會員的價值理念和先進(jìn)的行業(yè)運營商體系相得益彰，采購會員、供應(yīng)商、運營商在世界工廠網(wǎng)享有的價值被無限放大。

首先，針對采購會員。通過遴選行業(yè)專家擔(dān)任運營商，和平臺一起從品牌、科技、價格、質(zhì)量、服務(wù)和供貨周期等，為采購會員提供專業(yè)的采購咨詢服務(wù)，解決更專業(yè)化、更個性化的采購需求。

其次，針對供應(yīng)商。世界工廠網(wǎng)的供應(yīng)商均為生產(chǎn)廠家，由平臺和行業(yè)運營商通過多維度指標(biāo)評估、認(rèn)證。例如研發(fā)實力與成果、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理、服務(wù)保證、示范客戶、市場評價/第三方認(rèn)證和最低價格等。嚴(yán)格的篩選體系不僅保證了供應(yīng)商質(zhì)量，也讓供應(yīng)商在平臺上沉淀出以上這些指標(biāo)的專業(yè)評價，提升網(wǎng)頁排名，吸引采購會員關(guān)注，增加采購會員使用黏性，促成詢盤和交易。

再次，針對行業(yè)運營商。他們不僅要發(fā)揮專家的角色為采購會員提供專業(yè)的采購咨詢，還要肩負(fù)“醫(yī)生”的角色，為采購會員提供行業(yè)資訊、采購指南等。

此種模式的最終目的是：消除中間環(huán)節(jié)。平臺不再是作用于買賣雙方的媒介，而是滲透各個環(huán)節(jié)，最大化地實現(xiàn)信息對稱，讓采購會員享受到直面工廠的高效、便捷、優(yōu)廉的采購體驗。據(jù)不完全統(tǒng)計，平臺目前的日獨立訪客量達(dá)到150萬以上，并且，預(yù)計到2017年行業(yè)運營商會達(dá)到2000家。

從1到8000的行業(yè)細(xì)分，表現(xiàn)出世界工廠網(wǎng)“用信息科技推動人類新工業(yè)文明”的企業(yè)使命。在平臺上互動交流、詢盤交易，展現(xiàn)真實的生活場景和交易場景，并沉淀數(shù)據(jù)，再利用大數(shù)據(jù)云處理的方式，產(chǎn)生行業(yè)采購指數(shù)分析、工業(yè)品電子商務(wù)行為研究報告等，助力中國的傳統(tǒng)工業(yè)向互聯(lián)化發(fā)展。