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從產(chǎn)業(yè)到金融:傳統(tǒng)零售迎來供應鏈金融新賽場

發(fā)布時間:2016-08-15 08:49:40 供應鏈時代

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從“互聯(lián)網(wǎng) ”戰(zhàn)略的提出,到“互聯(lián)網(wǎng) ”行動計劃的發(fā)布,再到八部委印發(fā)《關于金融支持工業(yè)穩(wěn)增長調結構增效益的若干意見》,明確要“大力發(fā)展應收賬款融資”、“推動更多供應鏈加入應收賬款質押融資服務平臺”,在政策暖風的不斷提振下,供應鏈金融發(fā)展獲得了充足的政策支持。這同樣促使各路產(chǎn)業(yè)資本和金融資本摩拳擦掌,躍躍欲試地投入到供應鏈金融的大潮中。
作為推動中國經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎,供應鏈金融、消費金融等業(yè)態(tài)正在煥發(fā)出新的活力??梢钥吹?,通過發(fā)展供應鏈金融助力實體經(jīng)濟發(fā)展,不僅可以為解決中小企業(yè)融資難開拓新的渠道,同時由于核心企業(yè)的隱性背書,也很大程度上降低了銀行向中小企業(yè)放款的風險,在操作中解決了多方“痛點”。而隨著供應鏈上占據(jù)優(yōu)勢的不同類型核心企業(yè)發(fā)力供應鏈金融業(yè)務,正推動金融更有效地服務實體經(jīng)濟的發(fā)展,我國供應鏈金融也將邁上新臺階。
另一方面,在經(jīng)濟新常態(tài)背景下,傳統(tǒng)零售業(yè)進行跨界融合發(fā)展面臨新機遇與新挑戰(zhàn)。隨著國務院辦公廳《關于深入實施“互聯(lián)網(wǎng) 流通”行動計劃的意見》的落實推進,推動流通革命、發(fā)展新經(jīng)濟的重要舉措接連出臺。傳統(tǒng)零售行業(yè)只有主動轉型,徹底轉變過去發(fā)展經(jīng)濟的思維方式和模式,利用現(xiàn)代流通技術,打通從生產(chǎn)到消費的各種障礙進行跨界融合,才能抓住機遇,贏得新生。
在業(yè)界看來,傳統(tǒng)行業(yè)轉型發(fā)展的一條有效路徑在于供應鏈金融,在于互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè) 金融,如何在自身原有的產(chǎn)業(yè)基礎上,把自己的上下游,把自己的供應鏈做好優(yōu)化組合,然后把它放到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上去,然后再用流量和黏性去導入金融,這可能是今天傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在金融化的過程中,在互聯(lián)網(wǎng)化過程中,必須要思考的問題,或者也是一個無法繞過的問題。
供應鏈金融早在2000年前后就已在國內(nèi)萌芽,但由于鏈條關系復雜等原因發(fā)展并不很迅速。隨著近幾年利率市場化進程的加速,商業(yè)銀行授信額度的逐漸緊縮,供應鏈金融的活力被再次激發(fā)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術的快速發(fā)展和普及,供應鏈金融不僅成為銀行業(yè)戰(zhàn)略轉型的加速器,也成為當下熱火的互聯(lián)網(wǎng)金融追逐的目標。
數(shù)據(jù)顯示,從2011年到2013年,國際銀行的供應鏈金融業(yè)務的年增長率約為30%至40%。在2020年之前,供應鏈金融業(yè)務的年增長率將不會低于10%。而最新的中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)報告顯示,當前我國供應鏈金融市場規(guī)模已經(jīng)超過10萬億元。預計到2021年,市場規(guī)模將接近20萬億元。
一般認為,供應鏈金融就是利用供應鏈中核心企業(yè)的信息優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和樞紐地位,將單個企業(yè)的不可控風險轉變?yōu)楣溒髽I(yè)整體的可控風險,為上下游中小企業(yè)等相關參與方提供融資解決方案。
核心企業(yè)不僅自身實力比較強,而且它在與上下游中小企業(yè)的長期經(jīng)營活動中,積累了包括各方資金流水情況、合同履行誠信情況等寶貴的數(shù)據(jù)信息,可以有效評估融資對象的還款意愿和還款能力。這使得核心企業(yè)可以為上下游中小企業(yè)提供有力的融資擔保。面向企業(yè)的傳統(tǒng)融資模式多以不動產(chǎn)為抵押對標,而供應鏈金融可以讓中小企業(yè)憑借形式多樣的資產(chǎn)做抵押來獲得融資。
可以看到,供應鏈金融一方面能夠將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業(yè),解決中小企業(yè)融資難和供應鏈失衡的問題;另一方面,將信用融入上下游企業(yè)的購銷行為,可以促進中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關系,提升供應鏈的競爭能力。
從效果看,供應鏈金融在解決融資難,提高上下游產(chǎn)業(yè)鏈條中的融資安全性,加快資金循環(huán),提高資金效率等方面有較明顯優(yōu)勢,而在“互聯(lián)網(wǎng) ”理念下,供應鏈金融不止是線下到線上的延伸,還是一種突破性的轉變,能為經(jīng)濟轉型升級注入更多活力,并支持企業(yè)通過供應鏈協(xié)同、互聯(lián)網(wǎng)化、商業(yè)模式轉型,實現(xiàn)增長方式轉換和發(fā)展升級。
每一個企業(yè)都不是孤立的,它一定是某個供應鏈上的一環(huán),它基于經(jīng)營的資金需求背后一定對應一個真實的交易場景,一個真實的交易行為。與傳統(tǒng)銀行授信模式相比,供應鏈金融對中小企業(yè)更具有包容性。供應鏈金融不再局限于中小企業(yè)個體硬件的評判,更多以核心企業(yè)為中心,基于整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度對供應鏈參與成員進行整體的資信評估,進而放寬了對中小企業(yè)融資的準入門檻。
供應鏈上占據(jù)優(yōu)勢的核心企業(yè),將成為本輪互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新后半階段的重要參與力量。如果說供應鏈金融以前還主要是銀行的“游戲”,那么隨著融資規(guī)模的不斷增大以及需求模式的不斷創(chuàng)新,越來越多的產(chǎn)業(yè)巨頭將加入到供應鏈金融玩家的行列,從而催生出全新的供應鏈金融模式。
傳統(tǒng)的行業(yè)的龍頭公司,利用多年深厚的行業(yè)資源,轉型提供供應鏈金融服務,賺取金融利潤并成就企業(yè)新的增長點。通過導入供應鏈金融可以極大改善上下游緊繃的資金鏈關系,現(xiàn)代商業(yè)的競爭已經(jīng)不再是單個企業(yè)的競爭,而是供應鏈與供應鏈的競爭,只有整個供應鏈鏈條上的企業(yè)的四流順暢后,整條供應鏈才會具備競爭優(yōu)勢。
供應鏈金融被用來增厚利潤率,這些供應鏈核心企業(yè)均是各自行業(yè)的龍頭,擁有的深厚行業(yè)背景、資源、上下游關系不言而喻,利用行業(yè)背景開展供應鏈金融可算是水到渠成,同時也從行業(yè)老大哥變身為行業(yè)的“供應鏈金融服務商”,為難以獲得銀行或其他金融機構貸款的中小微企業(yè)提供擔保、牽頭或者幫其融資,這對企業(yè)經(jīng)營來說是賺取金融利潤,對行業(yè)來說可以幫扶中小微企業(yè)繼續(xù)生存,對國家來說則可以帶活一個個產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,并為產(chǎn)業(yè)轉型提供有效支撐。
應該說,互聯(lián)網(wǎng)金融是一種通過互聯(lián)網(wǎng)化的方式讓資金供需雙方實現(xiàn)高效對接,本質是一種風險控制手段和技術?;ヂ?lián)網(wǎng)金融來自信息網(wǎng)絡,供應鏈金融扎根線下實體運營,二者一旦結合,會讓互聯(lián)網(wǎng)的資金找到實體產(chǎn)業(yè)的出口而且風險可控,同時也可以讓供應鏈金融尋找傳統(tǒng)銀行以外的資金渠道。這既是互聯(lián)網(wǎng)金融繼續(xù)發(fā)展的要求,也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級的必然。
當然,現(xiàn)代經(jīng)濟理論框架下,行業(yè)分工是提升勞動效率的重要方式,而供應鏈金融中的企業(yè)跨界金融領域必須體現(xiàn)更大的比較優(yōu)勢才符合經(jīng)濟規(guī)律。是否擁有足夠大的行業(yè)空間;是否在產(chǎn)業(yè)鏈中具有重要的平臺地位,對上下游物流、信息流有一定控制力;是否能具備足夠低的資金成本和風險管理能力等等都成為供應鏈金融健康成長的關鍵要素。
歐盟發(fā)布的一份報告指出,即使是在金融體系發(fā)展相對成熟的歐盟國家,供應鏈金融業(yè)務的空間也十分巨大,2012-2016年的復合增速在30%-40%之間,同時報告指出最能衍生出供應鏈金融業(yè)務的行業(yè)分別是:零售、制造、快消品、汽車等行業(yè)。顯然,對于開展供應鏈金融的收益而言,高周轉行業(yè)如零售、快消等受益將十分明顯。
此外,無論國內(nèi)還是國外,在零售業(yè)巨頭中,金融業(yè)務收入均已占據(jù)相當比重,成為零售企業(yè)重要的業(yè)務構成。比如沃爾瑪,其全球凈利潤45%是來自現(xiàn)金流再投資的收益,真正每個店面賣貨的凈利潤是55%。海外零售巨頭往往熱衷于金融業(yè)務,一個很重要的原因在于金融業(yè)務在穩(wěn)定供應鏈體系、保持銷售規(guī)模增長、提升用戶體驗等方面發(fā)揮著重要作用。
當然,也并不是所有有熱情的企業(yè)就能分得供應鏈金融的一杯羹,特別是對于傳統(tǒng)零售企業(yè)而言,發(fā)現(xiàn)和挖掘自身在發(fā)展供應鏈金融方面的優(yōu)勢顯得尤為重要。
作為供應鏈金融發(fā)展的基石,中小企業(yè)的征信需要高效、完善的動態(tài)數(shù)據(jù)管理模型,對海量、碎片化的大數(shù)據(jù)進行挖掘、整合、關聯(lián)、清洗,剔出虛假信息,獲得有效、準確的信息。數(shù)據(jù)成為了供應鏈金融發(fā)展的要素之一。當然,在積累足夠的客戶信息之后,如果不能夠很好的對客戶信息進行分類整理并分析也是無法有效的開展供應鏈金融服務。
對于傳統(tǒng)零售企業(yè)而言,如何綜合利用電商數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)、倉儲數(shù)據(jù)等搭建供應鏈金融體系,挖掘并不斷掌握客戶交易信息、了解客戶交易習慣、對于資金的需求程度等內(nèi)容,通過新型大數(shù)據(jù)風控以及流程優(yōu)化等方法,設計出適合的融資工具并提供恰當?shù)木C合性金融服務,是形成信息優(yōu)勢關鍵。傳統(tǒng)零售企業(yè)如果能夠用好原有的龐大客戶基礎數(shù)據(jù),也將極大降低介入供應鏈金融后企業(yè)的獲客成本。
另外,作為風控的主要數(shù)據(jù),通常主要來自于已經(jīng)數(shù)據(jù)化的信息,比如供應商訂單和已發(fā)貨物。對于供應鏈上的中小微企業(yè),其主要的資產(chǎn)可能是存貨和應收賬款,因此傳統(tǒng)的就是存貨質押和應收賬款質押,在供應鏈金融中,融資客戶的違約成本可能在于其在整個供應鏈條中業(yè)務機會的喪失,具體問題要具體分析。因此,供應鏈一定程度上通過核心企業(yè)的方式能夠保證還款的能力,規(guī)避不想還款的意愿。
傳統(tǒng)零售企業(yè)開展供應鏈金融業(yè)務,主要是給予上下游企業(yè)資金支持,但是給予支持的這部分資金如果完全由企業(yè)自身承擔,這對于企業(yè)來說必定是一個不小的挑戰(zhàn),這在供應鏈金融業(yè)務規(guī)模不斷擴大的時候更為顯著。因此,如何自身不承擔全部的資金,而是將資金來源端擴展到了商業(yè)銀行、小額貸款公司等,也是成功的關鍵。這樣雖然自身賺取的只是利息差,但是卻能夠保證供應鏈金融的長足發(fā)展。
從目前眾多涉足金融業(yè)務的產(chǎn)業(yè)巨頭,供應鏈金融業(yè)務流程一旦梳理清晰,在發(fā)展初期都呈爆發(fā)態(tài)勢。而從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度來看,在“生產(chǎn)-流通-銷售-服務”的一兩個環(huán)節(jié)會產(chǎn)生進入壁壘較高的核心企業(yè),他們擁有核心技術、強勢品牌或核心渠道,眾多中小企業(yè)圍繞著這個核心企業(yè)開展業(yè)務,商流、物流、信息流的焦點均匯集在這個核心企業(yè)。核心企業(yè)由于議價能力較強,對上下游有著較強的占款能力,這也成為核心企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈變相融資的一種手段。這一特征在傳統(tǒng)零售行業(yè)較為明顯,即往往自身業(yè)務突出,并掌控該領域供應鏈。
當然,傳統(tǒng)零售行業(yè)核心公司進入供應鏈金融領域的難度肯定要要大于電商平臺類公司。受制于行業(yè)自身發(fā)展空間以及資金流集中后會在核心公司層面放大本行業(yè)的周期性風險等因素,在布局供應鏈金融需要充分梳理并不斷優(yōu)化自身供應鏈,嚴格把控風險。

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