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蘇寧開始試水無人貨架，欲在無人零售行業(yè)實現(xiàn)彎道超車。北京商報記者1月5日獲悉，今年蘇寧將在全國布局5萬組無人貨架“蘇寧小店Biu”。自此，京東、阿里、蘇寧或是采用自建方式或是投資方式，全部開始試水無人貨架。有分析認為，無人貨架行業(yè)的入門門檻較低，消費者尚未形成品牌認知，企業(yè)也沒有與入駐的公司或商場形成穩(wěn)定的契約關系，這為擁有雄厚資本、供應鏈資源的商業(yè)巨頭們提供了后發(fā)的可行性。

 

搶奪市場

 

眾多無人貨架創(chuàng)業(yè)企業(yè)在聚光燈下角逐，商業(yè)巨頭也紛紛入局。1月5日，北京商報記者獲悉，今年蘇寧將在全國范圍內(nèi)布局5萬組無人貨架“蘇寧小店Biu”，在本月首先在南京市場進行試點，計劃月底完成鋪設1000組貨架。第一階段，蘇寧小店Biu計劃覆蓋全國79個重點城市，后續(xù)將覆蓋134個城市和地區(qū)。相較于猩便利、小e微店、果小美等早入局的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，蘇寧預計布點的數(shù)量和速度并未表現(xiàn)出“迅猛”的勢頭，更像是“后發(fā)者”。

 

蘇寧小店Biu與行業(yè)中的活躍玩家一樣，同樣精準于辦公場景，為白領提供零食、鮮食等商品。蘇寧小店Biu將依托周邊的蘇寧小店，提供新鮮水果及烘焙面包。

 

巨頭優(yōu)勢

 

圍繞辦公場景布局的無人貨架企業(yè)，仍在跑馬圈地階段。在眾多入局者中，一邊是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一邊是商業(yè)巨頭。前者渴求資本，加速布點搶占點位。后者則緩慢入局，手中的資金、供應鏈資源以及物流網(wǎng)絡成為攪動市場的資本。

 

在零售業(yè)觀察評論人王利陽看來，無人貨架的入門門檻較低，阿里、京東以及蘇寧這些商業(yè)巨頭，盡管在點位數(shù)量和鋪設速度上不占優(yōu)勢，但憑借資本和供應鏈的優(yōu)勢，仍舊可以在無人貨架行業(yè)迅速形成氣候。

 

蘇寧方面表示，蘇寧小店Biu的生鮮鮮食、烘焙面包、飲料零食將依托周邊的蘇寧小店。這就意味著今年將新增的1500家蘇寧小店將成為蘇寧小店Biu的倉庫。此外，京東到家Go依托于京東，在資本、供應鏈、物流體系、人臉識別及移動支付技術等方面相較于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講占據(jù)著“得天獨厚”的優(yōu)勢。王利陽強調(diào)，辦公場景中，生鮮鮮食是剛需高頻商品，高折損率、高成本讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)望而卻步，后入局的商業(yè)巨頭以形成供應鏈和配送體系作為支撐。

 

差異化門檻

 

在新零售的浪潮下，無人零售創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。截至2017年9月末，已經(jīng)有至少16家無人貨架獲得投資，最高的達到3.3億元。在北京、上海、杭州等重點城市，無人貨架已然成為寫字樓的標配。

 

無人貨架市場跑馬圈地階段，背后考驗的是企業(yè)的經(jīng)營效率。有分析指出，無人貨架啟動門檻并不高，重點在于規(guī)?；⒕毣?、個性化的運營服務，同時也考驗著運營企業(yè)的供應鏈、支付、運維。在王利陽看來，消費者對無人貨架沒有品牌認知，企業(yè)仍處于擴大網(wǎng)點搶奪市場的階段，同時，無人貨架多是無償入駐，并沒有與入駐企業(yè)形成商業(yè)關系，因此品牌極容易被替代。“當前階段，無人貨架處于草莽期，能夠走到最后的企業(yè)才有獲勝的可能性。”王利陽稱，巨頭入局較晚，一旦行業(yè)進入合并階段，將以合并與并購這種更為直接的方式搶占市場。面對激烈競爭，在品類方面形成差異化被視為入局者構(gòu)建護城河的核心方式。朗然資本創(chuàng)始合伙人潘育新強調(diào)，在北京等一線城市的市場，有利的點位已經(jīng)被早入局者搶占，當前無人貨架的品牌并沒有特質(zhì)，差異化的產(chǎn)品才是突圍的利器。