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3月5日，在重慶市商務委指導下，重慶吉之匯攜手芬香社交電商助銷奉節(jié)臍橙。僅僅3個小時，該平臺銷出臍橙近50萬斤，創(chuàng)下重慶抗疫助農計劃實施以來最快記錄。

疫情之下，消費大勢向“全民在線”轉戰(zhàn)。如何讓這空中“一條線”聯(lián)通農貨與消費者，釋放網(wǎng)絡消費潛力？重慶商務委在戰(zhàn)疫行動中，靠前作戰(zhàn)提前部署，讓信息早上“高速路”，廣泛發(fā)動和組織電商網(wǎng)商打通“出村進城”路，幫助農產(chǎn)品特別是滯銷農產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售，有效疏通賣難和買難之間的堵點。今年2月份，重慶農產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達6.44億元。面對疫情下的大考，重慶交出了一份創(chuàng)新答卷。

地方對接大平臺建“地網(wǎng)＋天網(wǎng)”

作為中國面積最大直轄市，重慶38個區(qū)縣中有37個涉及農業(yè)產(chǎn)業(yè)。疫情發(fā)生后，重慶市商務委一手抓農產(chǎn)品供給信息匯集，一手利用阿里、京東、拼多多、抖音等電商新業(yè)態(tài)、新媒體，為區(qū)縣農產(chǎn)品搭建起多渠道銷售橋梁。

“和往年不同，今年京東將重慶農產(chǎn)品供給信息先行集中上線，再集中培訓和集中推廣?！蔽髂蠀^(qū)公共事務總監(jiān)李小龍介紹：“重慶涉農區(qū)縣多、農產(chǎn)品也相對集中，尤其是鮮果極富特色，京東為重慶的鮮果銷售開放了流量口和渠道口。經(jīng)過這次培訓后，許多供應商和經(jīng)銷商掌握了上線、投放、促銷的技巧，使農產(chǎn)品的流量變現(xiàn)的轉化率提高到50%以上。其中，奉節(jié)臍橙在不到20天的時間內，訂單已超出50萬單，和去年同比增長了30%以上。京東直播頻道的主播還聯(lián)手奉節(jié)縣相關負責人在網(wǎng)上進行直播賣貨?！?/span>

利用大平臺當下最火的直播賣貨、搭上新媒體的傳播快車道，開州區(qū)就聯(lián)手了拼多多、重慶華龍網(wǎng)三方合作，幫助種植“開縣春橙”的果農進行產(chǎn)銷對接，直連拼多多平臺的消費者。開州區(qū)政府蔣牧宸區(qū)長線上開直播帶貨，單日賣出萬單“開縣春橙”，成交額超出30萬元。

拼多多重慶區(qū)相關負責人說：“需求端，電商平臺通過‘天網(wǎng)’對農貨產(chǎn)地、成熟期、物流、倉配等進行智能處理匹配給消費者。供給端，通過持續(xù)聚合消費者訂單，將需求信息對接到新農人和合作社的‘地網(wǎng)’，促使供給端提供保質保量的農產(chǎn)品，推動產(chǎn)銷互動和農商互聯(lián)。本次拼多多收集到280多條農產(chǎn)品滯銷信息，下一步，拼多多還將用多種交互直播新業(yè)態(tài)助力重慶農產(chǎn)品外銷?！?/span>

對接大平臺，重慶忠縣與郵樂購、云陽縣與京東及建行善融商城深入合作，銷售農貨超3330萬元。奉節(jié)縣一手抓淘鄉(xiāng)甜、天貓農場等平臺自營直采，一手與拼多多、有贊、萌推等社交電商聯(lián)合營銷，售出農貨超5000萬元。利用豐富的“線上業(yè)態(tài)”和新媒體營銷，重慶在戰(zhàn)疫中為農產(chǎn)品走出去探出了新路子。

平臺間聯(lián)動強供應鏈活社區(qū)終端

重慶吉之匯是集農貿物流城及農貿電商平臺于一體的重慶本土企業(yè)。為了保障果品的品質，減少周轉損耗，吉之匯在重慶開州、黔江、奉節(jié)等地的農村設有產(chǎn)地前置倉和分揀物流，電商平臺的鮮果爆品通常由前置倉實現(xiàn)直采直發(fā)。穩(wěn)定果品供給及品質，吉之匯還利用衛(wèi)星遙感、機器視覺、物聯(lián)網(wǎng)等技術打造數(shù)字基地，讓“最初一公里”向智慧化轉型。

有質量穩(wěn)定、標準化、效率高的供應鏈體系保障貨源，吉之匯“最初一公里”的優(yōu)勢很快得到全國各大電商平臺的青睞。阿里、京東和芬香社交電商、花生日記、每日一淘等平臺紛紛與吉之匯合作。芬香社交電商社會責任官李陽表示，與吉之匯聯(lián)手銷售奉節(jié)臍橙是該平臺首次嘗試單品銷售，由于銷售大大超出預期，芬香又進行了第二次銷售，30萬斤奉節(jié)臍橙不到半天全部售完。李陽坦言，“奉節(jié)臍橙是中國地理標志產(chǎn)品，芬香已與吉之匯建立了長期合作的關系，希望挖掘出更多的重慶品牌農產(chǎn)品?！苯枇Ω鞔笃脚_到達消費者“最后一公里”的優(yōu)勢，吉之匯線上線下銷售農產(chǎn)品1.68萬噸，助農增收約7800萬元。

在這次疫情中，貼合“宅經(jīng)濟”消費場景的社交電商、社區(qū)團購新模式也在電商大軍中異軍突起。美家買菜“社交電商＋社區(qū)團購”的無接觸配送服務受到重慶主城九區(qū)4200多個小區(qū)25萬家庭的信賴。美家買菜重慶分公司負責人溫文介紹，公司配送水果、蔬菜、肉類、水產(chǎn)及米面糧油等民生用品?！懊兰屹I菜在2月初復工后，就面向社區(qū)提供平價套餐，推出全流程消毒、無接觸配送、無接觸自提點三大服務，深受社區(qū)用戶喜愛?！?/span>

由于美家買菜向公眾提供“我有滯銷菜”求助端口，重慶長壽血橙、巴南不知火丑柑等滯銷的信息傳上美家買菜網(wǎng)后，溫文的團隊就到基地直采。血橙一下子就賣到了四川、湖南等地，不知火丑柑最遠賣到了河北，一些農場、農戶的滯銷鮮雞蛋賣出100多萬枚?！鞍l(fā)揮美家買菜在全國200多個城市布點的信息共享優(yōu)勢，重慶市民在疫情期間也嘗到了海南金鉆鳳梨的味道?！睖匚念A計，今年重慶一季度的業(yè)績將是去年同期的2.5倍以上。

依托平臺聯(lián)動，重慶“村村旺”電商平臺也對接了重慶36個區(qū)縣供銷社，通過京津渝魯聯(lián)動、訂單農業(yè)、網(wǎng)絡銷售專區(qū)等完成各類生鮮蔬果農產(chǎn)品上行509噸。

多舉措戰(zhàn)疫戰(zhàn)貧兩手抓兩不誤

一手抓戰(zhàn)疫，一手抓戰(zhàn)貧。巴味渝珍是重慶市級區(qū)域公用品牌的電商平臺，匯集重慶“三品一標”特色農產(chǎn)品上千個。疫情期間，巴味渝珍為滯銷農產(chǎn)品、扶貧產(chǎn)品搭建了四個通道：產(chǎn)銷對接，構建滯銷產(chǎn)品供貨專區(qū)和零售消費專區(qū)；消費扶貧，向“重慶機關黨建”平臺的黨員推介扶貧產(chǎn)品；與央媒聯(lián)動，將扶貧產(chǎn)品向全國推介；渝魯合作，與山東省品牌農產(chǎn)品平臺全面打通，為重慶滯銷農產(chǎn)品、扶貧產(chǎn)品跨省流動找到出路。

重慶市商務委電商處何渡說，為全面了解全市特別是18個貧困區(qū)縣疫情期間農產(chǎn)品滯銷情況，重慶市商務委聯(lián)合市農業(yè)農村委全面排查收集信息367條，為精準開展產(chǎn)銷對接夯實了基礎。舉辦“2020三峽柑橘國際（網(wǎng)上）交易會”，通過網(wǎng)絡“一鍵訂購”方式，開啟“三峽柑橘，全球配送”便捷通道，一個月的活動時間里已實現(xiàn)交易達30萬噸。借力阿里巴巴戰(zhàn)“疫”愛心助農計劃，截至3月17日，淘寶售出5000噸重慶的滯銷農產(chǎn)品。