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直播重塑“人”“貨”“場”的關(guān)系，成為電商、品牌、商家等的“標(biāo)配”，滲透率快速提升。特別是在戰(zhàn)疫的當(dāng)下，直播帶貨成為不少行業(yè)、不少商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)方式。調(diào)研測算，2019年直播電商的總成交額約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。

直播電商平臺打擂

抖音、快手、淘寶直播三大平臺近日展開直接對壘，百度也表示將上線電商直播，直播帶貨的賽道一時熱鬧非凡。

4月1日晚11時，新晉踏入直播帶貨領(lǐng)域的錘子手機創(chuàng)始人羅永浩在抖音完成了直播首秀。整場直播持續(xù)3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬人。抖音表示，羅永浩創(chuàng)下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。

當(dāng)晚，快手頭部網(wǎng)紅主播“辛有志”派出自己的得意之徒主播“蛋蛋”進行直播帶貨，賣出279萬余件商品，支付交易總額超過4.8億元；淘寶直播的當(dāng)家一姐薇婭則賣出4000萬元的快舟一號火箭發(fā)射服務(wù)，刷新不少消費者的想象。

百度也稱，直播是百度重點發(fā)力的方向，百度各產(chǎn)品會根據(jù)用戶需求提供以信息和知識為核心的直播，幫助用戶成長。

目前，直播帶貨平臺已經(jīng)形成短視頻平臺抖音、快手和電商平臺淘寶、京東、拼多多兩類平臺分庭抗禮局面，前者有流量、海量主播等前端優(yōu)勢，后者有供應(yīng)鏈、品牌商資源等后端優(yōu)勢。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，抖音簽約羅永浩是樹立標(biāo)桿的需要，淘寶有李佳琪、薇婭，快手有“辛巴”“散打哥”，而抖音一直以來缺乏標(biāo)志性的主播，抖音急需要樹立典型，為自身帶來流量，以抗衡競爭對手，穩(wěn)固自身在直播領(lǐng)域的地位。

招商證券研報認(rèn)為，直播電商本質(zhì)是品牌方對私域流量渴望的體現(xiàn)，直播電商重塑了“人”“貨”“場”的關(guān)系。根據(jù)調(diào)研測算，2019年直播電商總成交額約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。業(yè)務(wù)型互聯(lián)網(wǎng)巨頭和流量型互聯(lián)網(wǎng)巨頭根據(jù)自身資源稟賦演繹不同的競合戰(zhàn)略，表面比拼流量，實際比拼的是供應(yīng)鏈能力。

直播助力抗疫之戰(zhàn)

直播成為不少行業(yè)、不少商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)方式，消費者在居家防疫期間的“云逛街”“云購物”興致也十分高漲。

4月6日晚，“口紅一哥”李佳琦和央視主持人朱廣權(quán)組成“小朱配琦”組合，通過“直播”助力湖北企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。兩個多小時的直播觀看量破億，共實現(xiàn)為湖北帶貨超4000萬元。

淘寶直播方面數(shù)據(jù)顯示，今年2月，超100萬人來開淘寶店，新開直播的商家數(shù)環(huán)比勁增719%，商家訂單總量平均每周都以20%的速度增長，成交金額比去年同期翻倍。自2月11日淘寶直播宣布所有人都能零門檻、免費入駐開播后，蔬果大棚、餐飲飯館、家居商城、百貨商場、房產(chǎn)中介、汽車等各行各業(yè)都通過淘寶直播加速復(fù)工，還有包括布達拉宮、武大櫻花在內(nèi)的1000多個景區(qū)也都排隊開直播。

銀泰百貨聯(lián)合淘寶，邀請了近千名導(dǎo)購在家直播賣貨。銀泰百貨數(shù)據(jù)顯示，一名導(dǎo)購直播3小時服務(wù)的消費者人數(shù)，相當(dāng)于復(fù)工6個月服務(wù)的客流，而一場3小時的直播，有柜姐做到了平時一周的業(yè)績。

還有市長、區(qū)長、縣長等基層干部們走進直播間幫助農(nóng)民打開產(chǎn)品銷路。拼多多數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日，拼多多“農(nóng)產(chǎn)品上行”板塊“市長縣長直播間”已累積吸引近1100萬消費者參與消費，全網(wǎng)累積觀看人次超過1.5億。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，直播平臺成為一個重要的流量入口，主播和消費者的實時問答互動，除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體驗，并且還能引起消費者對商品的購買興趣，可以更好地吸引顧客前來購物。

打開“新經(jīng)濟”大門

直播帶貨再次被催化，充分體現(xiàn)了“新基建”倡導(dǎo)的數(shù)字化經(jīng)濟價值。淘寶、天貓總裁蔣凡表示：“淘寶直播打開了新經(jīng)濟的大門?！?/span>

莫岱青認(rèn)為，包括電商在內(nèi)的數(shù)字經(jīng)濟對實體零售業(yè)不僅起到轉(zhuǎn)移、沖擊和顛覆的影響，一定程度上也起到刺激與引領(lǐng)作用，直播電商、達人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在“二次爆發(fā)”成為新增長點，直播將成為電商、品牌、商家等的“標(biāo)配”，直播滲透率在快速提升。

3月30日發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》顯示，2019年，淘寶直播用戶數(shù)量達到4億，形成了200億對粉絲關(guān)系，全年成交額破2000億元。截至2019年末，消費者每天能在淘寶直播上觀看的內(nèi)容時長達35萬個小時，淘寶直播間覆蓋了全球73個國家的工廠、田間、檔口、商場、街頭和市場。

莫岱青指出，當(dāng)前直播帶貨已逐漸從最初的“精英直播”如大咖、MCN機構(gòu)包裝的主播等，逐漸演變成全民化的直播?！翱梢钥吹?，線下商家、品牌、素人直播數(shù)量都在不斷遞增。5G網(wǎng)絡(luò)，大數(shù)據(jù)等‘新基建’也將為直播帶來更好的技術(shù)?！?/span>

直播帶貨產(chǎn)業(yè)生態(tài)的公司數(shù)量在不斷擴大。有報告統(tǒng)計，截至2019年，國內(nèi)MCN市場規(guī)模超100億元，公司數(shù)量超過6500家。知名MCN公司包括中國網(wǎng)紅電商第一股如涵控股，孵化了包括張大奕等在內(nèi)的知名網(wǎng)紅。A股上市公司中廣天擇、芒果超媒等也擁有視頻運營優(yōu)勢，美盛文化、星期六、立昂技術(shù)等公司也通過橫向并購?fù)卣咕W(wǎng)紅經(jīng)濟、視頻帶貨等業(yè)務(wù)。