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這幾年，保理行業(yè)出現(xiàn)了井噴式的增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，全國已注冊商業(yè)保理法人企業(yè)及分公司共計11837家。深圳聯(lián)合保理有限公司（以下簡稱“聯(lián)合保理”）于2013年由聯(lián)合利豐供應(yīng)鏈出資成立，是一家依托供應(yīng)鏈生態(tài)鏈成長起來的保理公司。董事長黃俊武作為聯(lián)合保理的掌舵者，在保理行業(yè)林立的市場如何突圍，是黃俊武和他的團隊一直在思考的問題。

 （深圳聯(lián)合保理有限公司董事長黃俊武）

在2020年第七屆中國供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新高峰論壇上，黃俊武接受了萬聯(lián)網(wǎng)記者的專訪。采訪中，黃俊武講述了聯(lián)合保理在探索供應(yīng)鏈金融發(fā)展新路徑上做的一些新嘗試，跳出傳統(tǒng)限制，深耕供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，打造成為開放高效、合作創(chuàng)新的保理服務(wù)平臺，是聯(lián)合保理選擇的不一樣的道路。

一、保理是一個藍海市場

保理，作為企業(yè)應(yīng)收賬款融資的一種綜合金融服務(wù)，因其具備真實貿(mào)易背景、逆經(jīng)濟周期而行等特點，能夠較大地滿足企業(yè)應(yīng)收賬款融資需求，提升企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率，降低企業(yè)杠桿率，改善商業(yè)信用環(huán)境，在緩解企業(yè)融資難、融資貴問題的同時，也有力助推實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國保理行業(yè)市場規(guī)模約4186億歐元。

“商業(yè)保理是一個巨大的藍海，市場監(jiān)管也逐漸完善。2019年10月，銀保監(jiān)會出臺的《關(guān)于加強商業(yè)保理企業(yè)監(jiān)督管理的通知》，進一步規(guī)范了商業(yè)保理企業(yè)經(jīng)營行為。商業(yè)保理主要是服務(wù)實體經(jīng)濟，為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供服務(wù)和解決中小企業(yè)的融資難問題，這與聯(lián)合保理成立的初心和宗旨不謀而合。”聯(lián)合保理黃俊武表示，同時期待監(jiān)管層能夠出臺相關(guān)政策，規(guī)范供應(yīng)鏈保理業(yè)務(wù)在運作過程中出現(xiàn)的確權(quán)、登記、司法執(zhí)行等一些法律問題。

關(guān)于近期牽動人心的新冠疫情，聯(lián)合保理黃俊武坦然，疫情是對保理公司風(fēng)險管理的一個巨大考驗，聯(lián)合保理經(jīng)過四年的發(fā)展已經(jīng)創(chuàng)建了自己一套差異化的風(fēng)控評審制度，重點關(guān)注保理業(yè)務(wù)的核心風(fēng)險點：交易背景的真實性、付款人的付款實力和信用、回款鎖定、資產(chǎn)分散度、穿透底層資產(chǎn)的合規(guī)性。這一整套風(fēng)險防控體系讓聯(lián)合保理防控更加全面，在危機來臨之時能夠游刃有余。

二、金融科技化，讓生意變得更簡單

疫情是挑戰(zhàn)也是機遇，聯(lián)合保理黃俊武不禁反思，中小企業(yè)在貿(mào)易過程中融資需求巨大，但是金融機構(gòu)目前在技術(shù)方面很難鏈接，很難直接把金融資源和資金有效的投放到中小企業(yè)。再加上國家層面不斷出臺政策，要求金融機構(gòu)運用多層級技術(shù)，金融科技化已是大勢所趨。依托母公司聯(lián)合利豐的供應(yīng)鏈資源，聯(lián)合保理大展拳腳，在金融科技領(lǐng)域不斷布局，服務(wù)中小微企業(yè)、讓生意變得更簡單這一使命有了越來越多的案例和詮釋。

聯(lián)合保理從2014年開始為小微企業(yè)服務(wù)，截至目前已經(jīng)積累了1700多家小微企業(yè)，通過小微企業(yè)的數(shù)據(jù)沉淀、貿(mào)易鏈條的梳理，采用客戶實時動態(tài)指標設(shè)立預(yù)警值，建立了有效的風(fēng)控預(yù)警模型、業(yè)務(wù)流程和信息系統(tǒng)。

“我們跟傳統(tǒng)的保理公司有一些不同的地方，聯(lián)合保理更多的是從供應(yīng)鏈的角度去思考市場的需求，立足于實體經(jīng)濟，為中小微企業(yè)提供服務(wù)。除了直接的保理業(yè)務(wù)之外，我們還可以為客戶提供供應(yīng)鏈+產(chǎn)業(yè)+金融的價值組合，我們的定位就是讓生意變得簡單。”聯(lián)合保理黃俊武表示，聯(lián)合利豐希望能夠為客戶提供全鏈條的綜合供應(yīng)鏈服務(wù)，聯(lián)合保理在客戶端提供專業(yè)的金融服務(wù)，可以協(xié)同，促進聯(lián)合利豐整體供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展。

保理公司運用科技手段切入供應(yīng)鏈金融服務(wù)已經(jīng)逐漸成為了眾多公司尋求跨越式發(fā)展的必然路徑。聯(lián)合保理與時俱進 ，通過整合供應(yīng)鏈上的資金流、物流、商流和信息流，聯(lián)結(jié)供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商及最終用戶等多個節(jié)點，有效地提升了保理業(yè)務(wù)操作的便利性和作業(yè)效率，降低了業(yè)務(wù)風(fēng)險和運營成本。在黃俊武看來，場景類小微服務(wù)就是整個產(chǎn)業(yè)鏈的機會，聯(lián)合保理很好地抓住了為整個全產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位、寬領(lǐng)域金融服務(wù)的機會。

保理行業(yè)是一個具有生命力的藍海市場，監(jiān)管政策的出臺、立法舉措的推出、金融科技的發(fā)展、產(chǎn)品體系的創(chuàng)新無不在推動著中國保理行業(yè)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，進一步提升了金融科技服務(wù)的輻射力和影響力，聯(lián)合保理在這一輪的市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)造性地探索出了一條適合自己的發(fā)展新路徑，未來聯(lián)合保理將會為更多中小企業(yè)、實體經(jīng)濟輸出更多的貢獻和價值。