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結(jié)合近十年重卡市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的“金三銀四”變成了淡季，3月銷量跌到8萬(wàn)輛以下；4月份的重卡市場(chǎng)，則刷新了近幾年的“底線”，月銷量還不足5萬(wàn)輛。結(jié)合疫情以及開(kāi)年以來(lái)國(guó)際形勢(shì)、油價(jià)攀升、存量市場(chǎng)等多重因素影響，大眾投資和消費(fèi)走低、復(fù)工復(fù)產(chǎn)受阻等多方因素，造成了人員流動(dòng)和物資流動(dòng)的不暢通，抑制了終端用戶的購(gòu)車需求。

再次回望2022年初的重卡市場(chǎng)，四月份僅有一個(gè)企業(yè)成為了“碩果僅存”銷量過(guò)萬(wàn)的企業(yè)，面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和商用車市場(chǎng)整體疲軟的行情，中國(guó)重汽取得了市占率穩(wěn)步提升的不俗成績(jī)，1-4月份市場(chǎng)占有份額為24.5%，位居行業(yè)第一位。2022年前4月，重汽分別達(dá)成“2冠2亞”、一季度冠軍的成績(jī)，今年累計(jì)銷售6.76萬(wàn)輛，銷量登頂，在行業(yè)洗牌中實(shí)現(xiàn)騰飛。中國(guó)重汽于市場(chǎng)泥潭中沒(méi)有因此沉淪下去，而是積累經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)化自己的品牌價(jià)值，從服務(wù)與營(yíng)銷中重塑產(chǎn)品可靠定位。

引領(lǐng)社會(huì)責(zé)任 貫徹親人關(guān)懷

對(duì)國(guó)六時(shí)代的商用車企業(yè)而言，除了拼技術(shù)拼產(chǎn)品外，也顯然已經(jīng)到了“拼服務(wù)”的階段。

中國(guó)重汽除了品質(zhì)過(guò)硬，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也一直深入人心。目前中國(guó)重汽擁有超1200家特約服務(wù)站，全國(guó)53家區(qū)域備品中心庫(kù)，41家配件銷售中心，超3.4億元配件儲(chǔ)備，以此為依托，中國(guó)重汽渠道下沉路線有著厚實(shí)的基礎(chǔ)保障。一季度春節(jié)期間，中國(guó)重汽親人服務(wù)“?；Ⅳ[新春”以進(jìn)站免費(fèi)檢修、春節(jié)大禮包、服務(wù)救援愛(ài)心餐、驚喜年夜飯等多重福利，與卡友共度創(chuàng)富年，讓路途中的萬(wàn)千卡友感受到品牌溫度。

一系列為用戶精心定制的活動(dòng)也在詮釋著企業(yè)的悉心關(guān)懷。3月份，“卡車女神節(jié)”活動(dòng)為長(zhǎng)途貨運(yùn)中的女性發(fā)聲，以獨(dú)有的視角洞察貨運(yùn)人的日常生活及內(nèi)心世界，讓貨運(yùn)領(lǐng)域的“無(wú)名英雄”走上臺(tái)前，引發(fā)客戶共鳴和社會(huì)關(guān)注。4月份，中國(guó)重汽跨界聯(lián)名貨車寶推出抗疫地圖，提供全國(guó)貨車疫情防控政策查詢工具；攜手中汽兄弟，共同發(fā)起“為卡友護(hù)航 助力物流暢通”的公益活動(dòng)，在多個(gè)高速服務(wù)區(qū)，設(shè)置了應(yīng)急愛(ài)心物資發(fā)放點(diǎn)；中國(guó)重汽自己的親人服務(wù)，也于疫情期間，開(kāi)展“親人結(jié)伴共克時(shí)艱”活動(dòng)，為因疫情管控被困高速、服務(wù)區(qū)、停車場(chǎng)的卡友送去防疫、生活用品，全民抗疫的大背景下，中國(guó)重汽牢記使命與擔(dān)當(dāng)，用實(shí)際行動(dòng)為卡友們保駕護(hù)航。

產(chǎn)品營(yíng)銷出圈 重塑卡車文化

在人們刻板印象中，和卡車打交道的貨運(yùn)司機(jī)形象，往往與風(fēng)塵仆仆、滿臉倦容這樣的關(guān)鍵詞脫不了關(guān)系，這導(dǎo)致了卡車文化很難突破自身圈層，走入大眾視野。當(dāng)下泛娛樂(lè)市場(chǎng)，眼球經(jīng)濟(jì)琳瑯滿目，走心的作品，情懷共鳴最重要，需打造更契合中國(guó)特色、貼合大眾的卡車文化，用專業(yè)贏得商業(yè)市場(chǎng)。

基于新技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)重汽在營(yíng)銷層面嘗試以用戶為核心，打破商用車傳統(tǒng)宣傳模式。例如適合年輕人的豪沃MAX車型，設(shè)計(jì)及營(yíng)銷理念融入國(guó)潮、網(wǎng)紅等流行關(guān)鍵詞，其發(fā)布會(huì)圍繞年輕時(shí)尚玩法，脫口秀、街舞表演、綜藝效果等將產(chǎn)品賣點(diǎn)信息深度埋入，避免過(guò)度的廣告氣息。汕德卡C9H上市前期，用古典音樂(lè)與芭蕾舞結(jié)合的舞臺(tái)進(jìn)行品鑒官招募，德國(guó)的產(chǎn)品工程師，對(duì)車輛的德系品質(zhì)、匠心工藝、至臻智造全面解讀，將產(chǎn)品高度精準(zhǔn)定位。車輛上市當(dāng)天發(fā)布的《汕耀人生》大電影，也在用另一種形式詮釋著品牌價(jià)值，全新的傳播方式將視角定位到運(yùn)輸人與重汽匠人的工作、生活中。全新汕德卡IP代言人“小汕”初次登臺(tái)，與觀眾熱情交流；豪沃的全新代言人IP形象“卡卡”，引爆卡車圈。諸如此類的營(yíng)銷事件讓貨運(yùn)行業(yè)內(nèi)外的人，共同見(jiàn)證到了中國(guó)重汽的創(chuàng)新理念，也認(rèn)識(shí)到中國(guó)重汽企業(yè)的溫度與人文關(guān)懷。

滄海橫流顯砥柱，萬(wàn)山磅礴看主峰。中國(guó)重汽憑借其不斷深耕的產(chǎn)品升級(jí)、暖心的社會(huì)關(guān)懷以及破圈的營(yíng)銷價(jià)值引領(lǐng)著行業(yè)變革潮流，也在慢慢的影響著市場(chǎng)格局，如此“扛旗手”，面對(duì)低迷市場(chǎng)，必能突破方寸之地。在車輪滾滾的時(shí)代底色中，脫穎而出的是一幕幕追夢(mèng)者的奮斗史，只有技術(shù)的不斷更替、匠心與情懷共振，才有可能逆勢(shì)增長(zhǎng)，于浪濤中勇攀頂峰。中國(guó)重汽，未來(lái)可期，讓我們共同等待著其于市場(chǎng)內(nèi)接下來(lái)的出色表現(xiàn)。